随着国内消费升级热潮日益凸显，传统零售向新零售转型的步伐开始明显加快;尤其在资本助力下，通过互联网结合线上与线下，赋能实体零售打造多元场景、提升消费新体验与频次、缓解行业痛点，已经开始为家居卖场龙头公司带来新变化。日前，在阿里、泰康入股不到一年内，居然之家再度借力资本，欲通过“借壳”武汉中商登陆国内资本市场，此举可谓意味深长;
伴随渠道端的扩张与下沉，以家居(家居行业分析报告)卖场门店为C端新零售“入口”的生态模式，已经构筑起多重应用场景，并推动国内家居零售行业的新一轮扩张与变革。随着阿里、腾讯等互联网巨头纷纷涉足其中，国内家装卖场头部公司间竞争日益加剧，当前大体已进入寡头垄断时代，;尤其是，居然之家在与红星美凯龙间的“两强争霸战”已经趋于白热化;最终“鹿死谁手”无疑牵动着家居行业未来走向。
对于国内家居卖场行业而言，谁掌握渠道，谁就将很大程度赢得未来;当前，居然之家正值做大做强的关键期，并将渠道快速扩张锁定为重中之重。居然之家作为家居流通行业领先企业，公司收入的大幅增长与自营及加盟门店数量快速增加密不可分，特别是其盈利模式主要依赖线下自营门店商户租金，与加盟店经营业绩的大幅提升。
根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布全国建材家居景气指数显示，2018年全年累计销售额为9661.6亿元，同比上涨5.32%;然而，通过资本助力下的卖场渠道扩张模式却保持较高增长。居然之家近两年相关业绩披露，2017年，公司实现销售收入608亿元，较2016年增长30.4%，2018年，居然控股实现销售收入750亿元，同比2017年增长23.36%，超出行业增长得益于居然之家卖场的增加与渠道下沉。
2017年，居然之家累计总开店数达223家，新开店63家;到了2018年，居然之总开店数已增至303家，新开店80家;近日，居然之家董事长汪林朋透露了2019年新目标，要实现全年市场销售额850亿元，累计开店数量突破400家。特别是对于三四五线城市卖场的布局，成为家居行业一大看点;2018年，居然之家新开门店中80%-85%均集中于三四五线城市;2019年伊始，居然之家撬动渠道下沉战略再度开启;
公司总裁王宁曾这样表示“接下来新开的门店，绝大多数都不在一二线城市，而是下沉到三四五线城市，且只选择人口净流入城市。人口有净流入，人口数量增长就要购买住房，买家居建材装修房子。”当前，居然之家通过渠道下沉带量的打法已然成型;事实上，与渠道扩张相伴的是，基于线下物流端的大规模布局亦在逐步加码;其中公司欲投资布局的京津冀智慧物流园，及对于国内物流的大规模投资已被提上日程。当前，居然之家欲通过“借壳”方式快速登陆国内资本市场，公司谋求大幅扩张意图明显。
扩大规模必然导致巨幅投入，特别是家居卖场”跑马圈地“式的连锁，需要大量资金;虽然此前曾获得外部融资，但也只能解一时之需，只有加速上市步伐拓宽融资渠道，才能彻底解决扩张发展的资本瓶颈。如何构筑以家居卖场为门店的“入口”模式，在描绘用户画像、助力线上向线下引流，降低获客成本、优化行业供应链、提升消费频次、缓解行业痛点，实现快速价值创造，已令居然之家获益良多。
传统家居行业是个消费单一的低频产业，市场最大运营成本是获客成本和与此相关的人力成本;家居卖场不停地寻找新用户，就意味着较高的获客成本;与阿里的合作及优势互补，已令居然之家受益匪浅。当前，双方已经基于家居卖场实现线上线下联动，通过打通双方会员体系，已经形成线上线下会员制闭环;
通过将居然之家卖场全面数字化升级，以及消费场景重构和体验升级，并且依靠互联网与大数据共同打造云装修平台，重构从装修设计、材料购买到施工管理的全链路家装行业模式，为其主营赋能。除此之外，与阿里新零售加速融合，除了为消费者提供了更加丰富便捷的消费体验，居然之家构建起的新零售，亦帮其在完成渠道拓展同时成功解决获客困扰。由于家居卖场属于低频消费，居然之家通过引入盒马鲜生，已经实现快速引流以及创造多场景购物;
此外，阿里旗下拥有家电数码领域的苏宁易购，服饰百货领域的银泰百货，商超领域的大润发，餐饮领域与的饿了么，咖啡细分领域的星巴克等企业合作，未来相互间打通线上线下零售全业态，实现高频带低频”的战略合作亦可预期。相关统计预计，与阿里的合作有望加快居然之家发展目标更早一步实现，居然之家计划未来10年建设线上线下一体的新零售经营格局，2020年实体店数量超过600家，2027年超过1200家。
除此之外，居然之家的“一站式”大型商业综合体已处于逐步落地之中。2018年11月，重庆市渝北区政府与居然之家正式签订居然之家“智能家居艺术小镇”项目投资协议，其共同打造的旗舰店集群、将囊获专业卖场、设计创意、基材批发、主题商业、商务办公、餐饮娱乐等多种业态。从目前来看，与阿里合作实现线上线下合作的背后，是居然之家重构家居卖场主营，并基于新零售赋能的产业重构，为其从物业管理型企业向新消费企业转型，并保持未来竞争力提供先机。