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2021年新建商品房销售规模预计仍会达到17万亿元

2021年04月07日    http://www.baogaoku.com   【字体:    

四季度在个别城市的个别区域有可能迎来第一波“集中推盘预售”,届时房企销售销售行业分析报告营销条线的突围能力至关重要。“集中预售”时代若来临,将强化买方市场话语权,购房者可以拥有更多选择和更久的犹豫时间,“持币细考”者多,闭眼抢房者寡,这对营销体系是巨大考验,故事难讲,渠道费用会支付得更多,毛利率进一步承压,房企要做好打硬仗的准备了。

未来是高手过招,行业已经进入精细化时代。要在管理上进化到‘厘米’‘千元’,每一个点上都要赢竞争对手一些。”林中表示,在“三道红线”等相关政策下,行业不太可能出现黑马,房企需要从靠增加财务杠杆获得增长转化为靠提升经营效应实现增长,这是虽难但正确的事,要有定力,久久为功。

从2018年至2020年,旭辉多元化拿地占比不断提升,从11%提升至51%,实现了能力的跨越。2020年多元化拿地项目平均销投比超过3倍,为后续的利润实现提供了保障。城市布局均衡,发展多元化拿地渠道,是房企综合实力的重要“杀手锏”。

比如城市更新业务,好的项目毛利率在60%以上,这对提升房企盈利能力非常重要。当然,这也不意味着开发商要全盘布局城市更新业务,因为其长周期和沉淀大量资金成本的特性,同样让房企难以承受。想在未来市场抢得先机,战略设计、拿地精准度、运营能力等方方面面都需要房企下功夫,强化全周期全链条的把控能力。

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