截止今年8月,完美日记在全国已经开设线下门店160家,有120家是今年以来新增的,今年年底开店目标为200家,而到了2022年,完美日记的线下门店计划超过600家。于需要考量成本、开店位置等诸多因素,想要迅速爆发,并不容易。反观国际销售(销售行业分析报告)品牌在线下的布局,都是深思熟虑,慎之又慎。
比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅,2017年才走出百货专柜,在华开了三家品牌店。兰蔻在1993年进入中国后,截至2014年,终端渠道才272家;就连注重渠道的雅诗兰黛集团,也是在进入中国27年来门店加专柜数量才近千家。由于基因的不同,线下渠道的经营策略和利润分配也与线上完全不同。尽管线下店能更快、更好地在消费者心里建立品牌和认知,但线下的运营成本显然远高于线上。
以200平米的店铺为例,讲究点的装修要100万元,加上押金得150万元,商品备货得六七百万元,房租每月2万-200万不等,加上人工等费用启动资金得小1000万元。而完美日记的店铺最大的成都店有1000平米。其标准门店在100平米左右,基本上分布于年轻用户爱逛的商圈、购物中心,其开店成本之高,不言而喻。
除了高额开店成本外,线下员工的管理难度也不小。这也是很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店,而非自己开店的根本原因。