对于奈雪的茶而言，非常重视开线下门店的背后，有一个很重要的原因是通过有设计感的大空间，舒适的体验，来改变大众印象中的奶茶形象，重塑销售（销售行业分析报告）品牌。但如今奈雪的线上点单率超过70%，依旧重视线下。一是因为线下门店是天然的品牌广告；二是可以持续获得新的消费者；三是能够给消费者更好的品牌体验；四是满足用户的社交需求。
目前线上线下有两点趋势：一是从过去的有限货架变成现在的无限货架。以往购物都是在商超或者线下门店去买，是有限货架逻辑，但现在因为线上线下渠道越来越多，用户线上线下可以随时下单，是无限货架逻辑；二是渠道部落化。
如今线上线下渠道划分得越来越细，很多以兴趣爱好为主的小众圈层渠道将一小群人部落化，比如潮玩集合店等。这个趋势说明，线下越来越场景化，用户需要的不是千篇一律的货架，而是一个场。线下应该更多的偏生活方式，能让用户待得住、待得舒服，或者它的功能性能够解决某类问题。
未来的线下逻辑一定是货架无限性带来的，线下做货架会越来越难，现在线下渠道收进场费、入驻费越来越少了，都是追着好品牌入驻。但是，目前好品牌是稀缺的。