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安溪茶企组团上线 拼多多助力茶产业数字化转型

2020年01月16日    http://www.baogaoku.com   【字体:    

“感觉还行,上线这两天就卖出了几千单。”在位于福建省安溪县的云岭茶庄园里,云岭茶业有限公司董事长陈加勇笔者谈起首次通过电商渠道销售茶产品的感受。几天之前,云岭茶业在拼多多上开设了官方旗舰店。刚刚上线几天里,旗舰店就卖出了几千单产品。

云岭茶业的突破仅是安溪茶产业(茶行业分析报告)一个缩影。在日前由福建省安溪县举办“好茶不贵”——安溪铁观音“新品牌计划”大会。云岭茶业有限公司等首批近10家当地龙头茶企与拼多多结成“安溪县茶产业新品牌联盟”,将通过产销直连、资源扶持、研发建议、数字化赋能等举措,加速推进传统茶产业升级,探索打造国民茶叶普惠品牌。

“这是我们在农业产业带升级方面的一次大胆的探索。”拼多多联合创始人冬枣在上述会议中谈道,“平台上以乌龙茶红茶为代表的类目在年货节期间已经获得了150%的增长,年轻的消费群体的饮茶习惯正在形成,他们更加关注于来自产区的口粮茶,更多以高性价比的日常消费为主”。

“价格非常合理。”陈加勇笔者,与很多消费者猜测的不同,几十元的茶并不意味着质量不佳,也不意味着是滞销茶。陈加勇举例指出,目前云岭茶业在拼多多上出售都是新茶,至于价格高低,取决于茶的品质、采摘时间、炒茶的人等不同。

陈加勇同时坦言,在很多电商平台上,仍然存在销售低价劣质茶的情况,主要由于电商平台对茶产业的专业度不高。“说实话,我们是想要搅局的。”谈及此次合作,陈加勇表示:“目前无论是拼多多,还是淘宝、京东,在茶产业方面都并不专业”。陈加勇举例指出,在电商平台上搜索安溪铁观音,显示靠前的未必都是正宗的产品,很多安溪正宗好茶反而排在后面。在陈加勇看来,有些茶可能便宜,但才真正损害了消费者的权益和正宗茶叶的品牌效应。

“这次谈合作的时候我强调,可以让利给消费者,但一定要卖正宗的产品。”陈加勇表示,“我们首先保证品质,第二价格合理,第三能够保证消费者买到的都是产自安溪的安溪铁观音”。

在此次安溪铁观音“新品牌计划”大会上,共有近10家当地龙头茶企与拼多多结成“安溪县茶产业新品牌联盟”,希望通过产销直连、资源扶持、研发建议、数字化赋能等举措,加速推进传统茶产业升级,探索打造国民茶叶普惠品牌。

对于未来合作,冬枣谈道:“拼多多方面要进一步增强消费者认知,目的是把茶产业带的优质茶叶,引入到新兴消费市场,并逐渐形成好茶不贵的消费心智。”

“几十元的茶不赚钱,主要是为了打品牌。”陈加勇同时坦言,云岭茶业入驻拼多多的目标决不限于销售几十元一盒的茶叶。“消费者对茶的品味是往高处走的,一旦认可了我们的品牌,那么将来就可能去买我们售价几百元的茶叶。”陈加勇如是说。

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