虽然我国涂料生产和消费总量在全球名列前茅,但无论是技术还是行业成熟程度上,我国涂料行业还有一段需要追赶的路程。2012年6月份,我国生产涂料104.9万吨,同比增长5.46 %。监测数据显示:2012年上半年,全国涂料的产量达543.7万吨,同比增长8.49 %。
从国内市场看,主流高端市场被国外涂料巨头所控制,民族品牌多以价廉物美的产品为主并占据低端市场。对于现在的消费者来说,购买产品的目的除了获得核心利益外,还期望从中获取附加利益,无论是从情感还是精神层面,都希望得到满足。
因此,民族涂料企业可以运用特征—优点—利益来突出自己产品的附加值。在产品核心功能趋同的情况下,为了获得消费者的青睐,谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需要,谁就能拥有消费者,赢得市场。
从各省市的产量来看,2012年上半年,广东省涂料(涂料报告)的产量达103.39万吨,同比增长9.14 %,占全国总产量的19.01 %。紧随其后的是上海市、江苏省和浙江省,分别占总产量的13.12%、11.74%和8.83 %。
一般来说,企业发展有两种不同的战略模式:做大做强(多元化经营)和做专做强(专业化经营)。哪种更适合涂料企业的发展现状,是企业走向强大的最优路径?如今,人们的消费需求趋于个性化、多元化,做专做精企业的产品,以低成本和差异化形成竞争优势,同样可以立足市场,并得到发展和壮大。
对于涂料企业来说,最重要的在于合理定位,结合自身优势选择最适合的发展模式,并从始至终地坚持下去。无论做大做强还是做专做强,只要有利于企业发展,就是好的战略模式。
业内人士表示,中国经济过去30年的恢复性增长特点,决定了产品核心营销战略模式的有效性,但是在未来30年中国消费“结构性增长”新时代,需要的是产业营销战略模式思维,要求首先重新从战略高度反思企业的商业模式:产品、渠道、品牌哪一个是涂料企业商业模式的核心?产品主导模式或渠道主导模式或品牌主导模式,每个模式都有其优势之处。每个模式都与企业资源密切相关,对2012年的涂料企业未来有着决定性影响。
(责任编辑:沈鑫雨)