在拼多多疯狂洗脑的情况下,9.9包邮已经被玩烂了,但还是非常受用,产品好的同时,利用9.9包邮的销售(销售行业分析报告)噱头,对于大部分买家还是非常有吸引力的。因为消费者往往都有着“贪便宜”的心理,在电商平台上看到这么实惠的电动牙刷,很难有不买的道理。
不少商家将电动牙刷这一潮流单品在电商平台上打造成了爆品。在各大电商平台上,按照销量筛选电动牙刷,销量位居第一的都不到10元,月销10万+,其中9.9元最受欢迎。除此之外,9.9元包邮的电动牙刷也是店铺薄利多销、持续引流的手段之一,为的让消费者在店铺消费其他产品。即便是一支只赚1块钱,一天卖掉几十万支,也是同样可以赚到几十万块钱,赚的钱也是不可估量的!
如今,口腔护理的步骤越来越细分,人们在刷牙本身这件事上也投入了更多关注,并将手动牙刷更换为电动牙刷。而区别于一体化的手动牙刷,电动牙刷刷头与机身分离的设计,会大大减低商家后来的获客成本。
因为牙刷头是一个易耗品,按照三个月替换一次刷头的频率,电动牙刷售出之后,还能以销售“配套刷头”的缘由大大提升用户的留存率,而且相比于机身,刷头的毛利更高,所以即使以低于成本价出售,电动牙刷仍能为商家带来二次盈利机会。