目前外资品牌将筛选达人乃至品牌店播的部分权利也下放给了代运营。代运营在筛选合作品牌这方面，也有了一定的主动权。国内部分头部代运营商，甚至主动放弃了部分外资品牌的合作，原因就是外资在“品牌”与“销量”之间的平衡很难把握。
代运营商在形容外资品牌时，也用了很有趣的词：“看起来很儒雅”。但现在，面对中国市场的业绩下滑，巨头们似乎“儒雅”不起来了。电梯口挂着带货优秀主播的排名。据悉，这些主播都是经过面试、与代运营公司签约的正式员工，而非外包员工。他们的个人IP属性不强，代运营会从中选出形象气质、说话方式等与品牌最相符的主播，供品牌选择。确定合作意向后，这些主播需代表品牌形象，因此在直播过程中的一言一行都格外谨慎，因此也没有那么“放得开”。
一个渠道有成交、能卖货，便是一件美事。代运营只考虑生意就可以了，而外资品牌的顾虑就多了。外资美妆集团核心资产是品牌带来的溢价，而品牌形象往往来自于强大的科研能力、长期积累的消费者口碑和持续巨大的销售（销售行业分析报告）投入。新渠道或新玩法可能并不能带来市场增长，但一旦操作不当对品牌带来的打击，则是不可逆转的毁灭。因此，哪怕是经营中国市场多年的外资品牌，也并不愿意在新渠道上做“第一个吃螃蟹的人”。
有服务多个国际大牌的代运营称，他们接触国际大牌时感受到，相比于国产品牌的大开大合，外资品牌基本都相对稳一些。在一个新渠道或新玩法刚起势但路径不明晰时，国际品牌并没有太高的尝试意愿。