为满足用户需求，中国电信宣布，从3月17日开放iPhone 4S裸机销售，并且，为扶持社会渠道，此次iPhone 4S裸机销售由社会渠道执行。
中国电信于3月9日开始销售CDMA版iPhone 4S，在市场上非常热销。各种用户有其不同的需求，在部分用户也希望购买iPhone 4S的情况下，中国电信也决定开放iPhone 4S裸机销售需求。
据中国电信市场部总监表示，中国电信一直非常重视天翼终端社会化销售。中国电信坚持开放共赢的合作原则,始终坚持与产业链合作伙伴共同发展，共同为消费者提供高品质的终端和服务，推动了CDMA产业链的空前繁荣。
2011年，中国电信天翼3G手机在售机型超过500款，全年销量达3400万部，比2010年增长3倍以上。天翼终端市场的规模化发展也有力促进了天翼终端社会化运营水平，总量超过8万个的社会渠道销售网点覆盖全国，为天翼终端的发展作出了重要贡献。
在CDMA版iPhone 4S的销售过程中，社会化渠道起了非常重要的作用。国美、苏宁、乐语、迪信通等全国主要卖场和手机连锁店都成为中国电信iPhone 4S的首发渠道。同时，在CDMA版iPhone 4S销售首日，社会渠道3月9日上午9点对外销售，自有渠道3月9日下午2点对外销售，这充分体现了中国电信也照顾社会渠道的利益。
为此，本次中国电信开放iPhone 4S裸机销售，也率先照顾社会渠道，从3月17日开放iPhone 4S裸机销售，只在社会渠道出售裸机。中国电信市场部总监刘平透露，此次社会渠道占比56%，自有渠道占比44%，可见，社会渠道是此次CDMA版iPhone 4S销售的主力。
中国电信产业链下游的渠道社会化也取得全面发展，推进终端社会化、加快直供连锁力度，中国电信将进一步加强社会化渠道的运作规模，促进形成更加有效的产业合力。
（责任编辑：沈鑫雨）