“虽然还没赢利，但品牌的积累是一个过程。”李佳珍是一位黑木耳（黑木耳行业分析报告）种植大户，谈起她已开张半年的网店，她说，“农产品电子商务是趋势，我得抓住。”
和李佳珍一样，在这个位于东北地区长白山余脉、盛产黑木耳的吉林省蛟河市黄松甸镇，越来越多的农民将本地的特色农产品用电子商务的方式售卖到全国各地。
“最初一单卖了七块钱，高兴地蹦了起来。”李佳珍说。不过，这种喜悦并未维持多久，就被熬人的网店推广维护冲散，随时待命，随时回应，随时发货，比实体店还忙。李佳珍一个月五六百公斤的销量利润并不高。她渐渐发现，注册公司、申请商标和认证，才是做生意的“正路子”。
从“走量”到“创牌”，这样的转变受到越来越多东北农民的重视。“以前总是想通过网络把销量做上去，现在看来，品牌上来了会挣得更多。”黑木耳大户张国宏说。
张国宏还是黄松甸电子商务协会的会长，110多个会员单位通过协会进行有效整合，在当地政府的帮助下抱团闯市场，巩固这个地区在中国黑木耳市场的重要地位。
“品牌有了知名度，高端货竞争没那么激烈，利润也更高。”孙涛的网店以每斤一两百元的高端黑木耳产品销售为主，为了保证品质，售卖的产品需要好几道工序才能筛选出货。
“已经不再刻意追求销量，在正常的网络售卖时，通过线上广告、线下推广等各种方式打响自己的牌子。”孙涛说，聘请专人设计店铺、标识和产品包装已经成为常态。
一边扶持鼓励特色农产品的标准化基地建设，一方面整合规范农产品销售市场，蛟河市也在想尽办法帮助农民致富。
“在地域性的知名度基础上，我们通过广泛培训、简化注册、政策扶持等方式鼓励农民开拓具备特色的自有品牌。”吉林省蛟河市商务局局长王媚春说，“农产品电商品牌化能够带动服务业、物流业等一系列产业发展，这个机遇我们一定要抓住。”