进入三月份，各大空调企业已经开始为即将到来的销售旺季预热。各商家纷纷出台低价策略，蓄势待发“以价换量”。据业内估计，今年空调销量将突破1200万台，保持5%左右的增长规模。此外，产品将向绿色、节能、智能化升级，三四线市场的潜力亟待开发。而互联网思维的盛行，空调“触电”更加迅猛，虽还未成气候，但业内普遍认为O2O融合零售将成趋势。
“3·15期间我们还会出台价格直降的优惠政策，并针对老客户开展上门空调清洗、保养的活动。”格力空调相关负责人表示格力的促销活动已经全面展开。3月是空调行业传统的消费旺季启动月，各空调企业纷纷出台各自的促销方案为旺季预热。虽仍然是围绕价格做文章，但也算得上屡试不爽。比如，格力空调（空调行业市场调查报告）交100元定金可获1000元的现金券，持券即可享受空调全产品线的优惠。海信空调更是高调抛出“888元变频空调抱回家”的优惠政策，为分得市场一杯羹不惜血本。其他企业也是开展一些定金返券的活动，金额不等。
与此同时，苏宁发布《2014年空调行业白皮书》预测，今年空调销量将突破1200万台，国内空调行业将保持5%左右的规模增长，产品向节能、绿色和智能方面升级，空调的价格将普遍上涨10%。此外，三四级市场潜力亟待释放，线上销售占比有望突破8%。
在产品线调整方面，各空调企业采取了积极的应对态度，变频空调进一步蚕食定频空调的市场占有率。从主要品牌来看，龙头企业如海尔，新能效标准变频空调产品启动时间早，切换速度快，自身渗透率已接近80%。
同时，消费者的购买行为正在发生转变，智能化家电的市场空间将会越来越大，从而进一步促进家电产品的更新换代。据业内人士分析，在新的一年里，传统制造型企业需要以用户为核心，在商业模式转型上进行更为大胆的尝试，以适应家电市场的新形势。
据了解，包括格力、美的、志高等空调产品均对产品线进行了大规模调整，以适应市场的需求。