目前中国已成为世界最大的涂料消费国和生产国，但还不是涂料工业强国。很多制约行业发展的深层次矛盾和问题还亟待解决。就当前而言，涂料行业一项很紧迫的工作就是整合产业链，而其中最重要的环节则是对流通领域的整合。在这种背景下，涂料行业新的营销模式应运而生。本月11日，宁夏中涂世家国际涂料展览中心与国内十几家品牌涂料企业在北京签署合作协议，共同打造专业涂料采购销售基地。
中涂世家是宁夏蓝山投资置业有限公司与中国涂料工业协会合作建设的国内首家专业涂料采购销售基地。中涂世家集中了社会、政府、行业、市场、企业等资源，由国内涂料企业精英加盟，通过集成管理，最终打造成为我国涂料行业的营销终端航母。
中国涂料工业协会原秘书长、涂料专家岳望坤表示，目前涂料行业的产业链比较长，提升行业的发展质量急需对其进行整合。而产业链的整合既离不开企业的整合、品牌的整合，也离不开终端市场的整合，只有通过整合才能使行业的集中度不断提高、行业的整体抗风险能力和市场竞争能力有一个飞跃。
他说，随着涂料消费形态、消费理念、市场形态的变化，流通领域需要改变目前的状况以适应这些变化。对流通领域整合是必然趋势。现阶段，涂料生产企业都是以市场为龙头、以营销为中心，很大一部分精力放在了市场和营销上，不能专心致志地打造品牌、开发新产品、提升产品质量。涂料销售和生产环节应该剥离，生产企业应该集中精力创新产品、提升质量。同时，涂料产品经过多级代理才能到消费者手中，并且市场不够规范，有些地区假冒伪劣产品很严重。要让消费者买得到货真价实的商品，并可以得到增值服务，在发现假冒伪劣产品时能找到诉求的对象、获得先行赔付，需要建立一种新的模式。这些都需要对流通领域进行整合。
基于此，中国涂料工业协会决定与蓝山投资置业公司联手，以中涂世家为平台，以宁夏市场为切入点，共同打造涂料行业全新的营销模式。据了解，涂料协会不是投资方，而是合作方。协会将有关的服务职能、管理职能融入其中，并积极配合予以推进。此前，涂料协会已走访了一些业内企业，听取了企业的意见和建议，得到了企业的认可。
岳望坤表示，关于新营销模式与现有的销售渠道对接的问题，这是企业最关注的问题。通过市场引导，当新模式有了一定影响时，原来的渠道自然就被嫁接消化了。但需要考虑的是，在市场成熟的地区，存在各种销售模式共存、众多品牌同台竞争的情形，这种新模式就会淹没于其中，难度自然会很大。大量前期调研结果显示，银川涂料市场的年销售额约为20亿元，而有品牌的企业销售额加起来只有1亿元左右，无论哪家企业在这个地区的市场占有率都不大。有市场，但集中度、成熟度不高，容易整合，正是基于这种考虑，新模式试水选在了银川。
岳望坤强调，这种模式的最大特点是可复制性，通过标准化、程序化、模式化、制度化、信息化的架构，可以像肯德基、麦当劳一样，在全国做到一个水准、一个品质，管理模式、管理水平以及质量都是一样的。新模式以银川为切入点，将逐步向全国推广，计划用3～5年的时间，开设30～50家连锁店，终极目标是打造涂料行业的营销终端航母。
据介绍，中涂世家对入驻企业实行免装修、免租金、免人工、免培训、免宣传政策，通过统一采购、统一管理、统一营销、配套服务创新经营模式，推进一站式消费理念，减少产品的流通环节、降低经营成本，最终实现企业销售成本的最低化、涂料品牌的集中化、消费者利益的最大化和配套服务的最优化。 （责任编辑：杨莹莹）