现在,新入行的板式家具经销商死亡率高达70%,“环保主义”加剧渠道霸权缺少“绿色标签”的板式家具欲破窘境。尽管,欧盟禁止非法木材进口和交易的法案要到2013年才实施,但是,宜家(中国)已敲定明年从俄罗斯进口的家具原料100%获得FSC森林认证,百安居、家得宝、沃尔玛、家乐福等外资卖场也在加码获得森林认证的家具采购比例,红星美凯龙、吉盛伟邦等中国家具卖场则在暗地里“腾挪”板式家具的租赁空间,换成软体家具销售。
板式家具增势未减
据最新研究报告显示,中国作为世界第一大的家具出口国,历经金融危机震荡之后,家具总出口量已经由2008年的276.15亿美元,增长到2010年的337.24亿美元,并且2011年继续保持上升态势。 若加上国内市场,2010年中国家具的总产值高达8700亿人民币,规模堪比房地产、汽车、家电等支柱产业。在这里头,板式家具已经占到中国家具总产值的半壁江山,并且市场规模的可持续增长是值得期待的。
我国每年新建各类房屋20多亿平方米,这给人造板市场带来8000多万平方米的需求增量。未来10年,中国还要建 300亿平方米房屋,还有二手房再次装修,预计到2015年,中国人造板的产量将达到1.6亿平方米,板式家具跟着产销齐升,自然也在情理之中。
利好信号不绝于耳。2009年是18年来中国第一次劳动收入上升,2009-2010年,中国居民的消费增长速度稳定在15%左右。接下来还是延续这个大趋势发展,居民可支配收入的增长速度将会超过GDP。同时,随着中国城市化进程的提速推进,预计每年将会有超过1300万人成为家具的新增消费群体。
“商业贿赂”暗流汹涌
这些数据会给人一种“莺歌燕舞”的感觉,但事实不尽如此。市场上板式家具越来越少,在大卖场上占的比例和份额也越来越少,甚至有的大卖场只能看到红苹果、健威等3、5个板式家具的品牌,而沙发和软床的品牌则是越来越多。软体家具产品所占的面积少,承担高租金的能力比较强,这个是大卖场欢迎的。毫无节制的租金上涨倒逼薄利的板式家具死的死、逃的逃。
现在,新入行的板式家具经销商死亡率高达70%,即便是资深经销商,如果三五年内不能重塑模式,不能重整格局,同样也会走上亡命之路。真正的症结在于,随着欧盟禁止非法木材进口和交易法案的出台,缺少‘绿色标签’的中国板式家具已经很难获得国外零售商青睐,如果出口不能转内销,板式家具商将被尽数套牢。正是看透板式家具厂商的窘境,卖场采购经理们肆意刁难,‘商业贿赂’早已暗流汹涌,市场一片混乱。除了拿到“台面”的逐年涨租,收进场费,逼迫家具厂商跟随卖场扩张的步伐开新店等“渠道霸权”,暗地里的“人情江湖”几成压垮板式家具的最后一根稻草。
回归消费需求
宜家会对中国家具特别是板式家具带来很大的突破,因为板式家具的价值主要体现在设计理念、材料选用和制造技术和营销模式上面,应该把这几个方面进行融合,使行业由劳动密集型向技术型转变。实际上,效仿‘宜家’模式涉及到两个命题,一是做上百亿甚至上千亿的大规模企业,二是做百年老店的大品牌企业。如果要做大规模,工业化、标准化生产应该是一种趋势;如果要做强品牌,走细分市场,专注服务领域应该比较可行。
但有一点可以肯定,新力量的注入必将促使中国家具产业升级发展,中国板式家具业需要标杆型的企业去破局突围。就目前来看,全友、掌上明珠等企业自建渠道,催生出数十亿的规模,正在悄然改变产业和商业的竞争格局;而尚品宅配所引领的定制业的回归,也为板式家具开创了新格局和新方向。这场变革的发动者实际是消费者,他们的环保、品味消费力量开始从渠道端影响到制造端,甚至上溯到设计端。由消费主宰商业环境的时代来临了,一切变局与震荡才刚刚开始。
(责任编辑:李莎)