翻阅家具行业发展的年鉴历史，2008年至2012年在其高速成长的五年黄金时间，在珠三角地带以及全国各地家具（家具行业分析报告）企业蓬勃发展，这也得益于中国房地产的一系列的刺激消费政策，拉动家具行业的发展。同时，中国家具行业几个具有代表性的连锁卖场也开始高歌猛进，逐步拓展全国区域市场。似乎一时之间，家具市场出现了百花齐放、百家争鸣的现象，加上地方性的家居卖场所具有的江山地位，流通领域呈现春秋诸侯争霸的局面。反观，经销商却出现进退两难的局面，哀鸿遍野。东边日出西边雨，这究竟是怎么一回事?日前，笔者走访了河南、山东、江苏、上海等10多个省市的建材家居卖场，了解经销商的生存状况。
在郑州某家具卖场，一些经销商反馈，入驻商场的时候，进场就要一次性缴纳三年的房租，否则，商场不给你位置。但是现在进来了，物业管理团队混乱，整个商场形象在市场竞争中没有口碑。结果，很多消费者来购买家具的时候，一提到这个商场，消费者就说“不”。导致我们经营困难，客流量逐渐减少，现在都空了30%以上的铺位，搬迁的搬迁，关店的关店。一些商户为了避免遭受更大的损失，有的只有搬迁，有的寻找第三方建材家具营销策划公司合作，参加活动，例如家博会等。但是，这也需要缴纳高昂的活动费用，又要面临厂家营销目标任务的打压，让人苦不堪言。而卖场组织的一些活动，流于形式，还要缴纳1万元活动费，有时开了几个单，但是价格较低，也赚不了什么钱。面对这一现象，笔者走访调查发现，这不是一个特殊的问题，而是一个普遍性的问题。
在山东市场，笔者走访山东聊城的某家具商场，看到的是另一番景象，当地的一些商户反馈，商场物业在当地有八九年的历史，在当地百姓心目中具有很高的影响力。而且购买建材家具一站式就可以完成，省心省事。每年的3.15，五一、十一等节假日商场领导高度重视，卖场每年拿出几百万元给商户做支持营销推广以及赞助活动，每次活动各大不同的品牌商户，能够销售数十万以上。而且，这里的铺租一月交一次，商户十分满意，没什么压力，管理规范，所以商场的入驻率达到100%。两者形成共生共赢的合作关系，商场组织任何活动都是建立在公平公正的立场上，大家都十分满意，这边80%以上的店铺都是经营数年的老店。
同时，笔者五一期间走访河北衡水某家居卖场，随机采访了几个经销商。就在今年的五一期间，卖场组织了一个促销活动，根据事先的活动规则，谁参与谁报名，谁缴费谁受益的原则。但是，到后来，不管商户参与不参与，都要缴纳5000元费用，这直接从铺租里面扣除。有些商户在活动期间根本没有开单，也要缴费，让商户很不满。本身商户经营困难，有时盈亏平衡都很难，更不用说赚钱了。商场一系列的管理费、活动赞助费、广告联盟推广费所起到的作用，对大多数的经销商的帮助是十分微小的。再加上其他渠道的竞争，可谓雪上加霜。笔者进一步调查了解得知，参加今年五一联盟活动的经销商满意率不到20%。由此可见，卖场与商户的合作关系之转型升级可谓迫在眉睫。