在目前消费降级的大环境下，京东、抖音等纷纷加大对低价市场的渗透，有分析认为，1688“入淘”，一方面是为了应对愈发激烈的低价竞争，另一方面是为了完成单一To B业务向To C的多元化业务模式的转变。过去人们对1688的印象，是找工厂，是批发生意，但在过去一年中，1688的用户结构和供给发生了很大的变化。淘天集团公布的数据显示，目前1688专业买家数超6500万，跟小红书用户高度重合，主要是以“00后”为代表的“Z世代”和一二线城市年轻的新中产。买家年龄平均25岁，女性居多。
近年来，钱包还没鼓起来的“Z世代”和钱包有点瘪了的新中产，对直连源头厂货的平替消费激增，推动1688在买家数和商家数上持续打破公司成立24年来的历史纪录。而随着买家结构的变化，1688也全面提升买家采购体验，推出全场可赊、全场包邮、预计达和信任退等服务。其中，全场可赊指的是买家可以先采后付、先货后款，符合信用标准的买家均可开通此服务，确认收货后下个月8日自动还款。而全场包邮指的是一件起批且包邮，包邮范围参照C类电商平台。这意味着，1688正从原来的“线上批发工厂”转变为“零批一体”的线上卖场。
而此次1688全面入淘，首期入淘的三家店铺中，目前销售（销售行业分析报告）业绩最好的是严选店。该店汇集了迪士尼、奔驰和无印良品等知名品牌的代工厂资源。例如，汕头最大的玩具工厂推出了一款产品，以全网最低价供应，单日销售量突破了2万多单。无印良品的垃圾袋代工厂推出的某款产品一经上线，迅速跻身行业类目前列。
目前，1688严选店主要面向的是以“95后”和“00后”为代表的“Z世代”、新中产和精致宝妈等群体，经营以家为中心的生活品类，以家居百货为主。商品定位在中高端价格带，与淘工厂的中低端价格策略形成互补；1688企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材，主打人体工学椅等热销单品。在该店铺的买家中，88VIP会员占了20%；此外，1688工业行家选店铺主要提供产地源头的白牌（无品牌）供给，例如五金工具、安防劳保等MRO产品（非生产原料性质的工业用品），以及微型电机、元器件等工业中间品及各种包装耗材。