随着电商的崛起和消费者需求的变化，国内服装（服装行业分析报告）行业转型加速。国货品牌紧紧抓住机会，加码电商业务，努力实现线上线下渠道的融合。对于现有线上渠道仍然会保持高质量发展策略，在产品面料、工艺、版型提升的基础上，积极调整货品结构及价格策略，以盈利水平作为重要的考核指标。同时，继续发展线上社交平台和内容电商的布局，开展达人直播、生活方式分享等多样化的带货方式。
坚持线上线下全渠道、公域私域有机结合的渠道策略，线上结合多元化模式建立“电商+新零售+直播”多平台矩阵。随着互联网的发展，各品牌已在天猫、京东、唯品会等国内知名电商平台开设了旗舰店，并开拓微信小程序、小红书、抖音、视频号等新兴渠道，积极探索线上新模式、新玩法，努力提升线上销售规模。公司在进一步提升天猫、京东等电商主渠道运营质量的同时，积极布局抖音、社群私域营销平台等新渠道，深度洞察用户需求，在主流电商平台的市场规模继续提升。
朗姿股份日前在接受机构调研时表示，2023年，电商事业部全渠道综合支付金额同比增长超54%；分渠道来看，天猫渠道支付金额同比增长57%；唯品会渠道支付金额同比增长52%；抖音渠道支付金额同比增长超过45%；京东渠道支付金额同比增长101%。朗姿股份表示，公司女装各品牌通过线上线下渠道融合，进一步完善销售网络，稳固公司行业领先地位。
电商赛道竞争激烈，部分公司称毛利率有所下滑。以歌力思为例，2024年第一季度，公司主营业务线上销售毛利率为60.62%，同比有所下滑。对于线上销售毛利率下滑的原因，歌力思近期在接受机构调研时表示，主要由不同电商平台销售占比变化所导致。近年来，公司在唯品会平台规模提升较快，高于天猫，抖音平台规模也在迅速增长。上述电商平台毛利率均低于天猫，其占比的提升降低了线上综合毛利率。