随着会员店在高线级城市的门店密度越来越大，开市客、山姆、盒马X会员店等在上海、北京、深圳、苏州、南京等越来越多的城市正面较量。与一二线城市相比，房租、人力成本更低的下沉市场成为会员店新选择。市场竞争的加剧促使会员店品牌寻求新的增长点。
在一线城市和主要二线城市，会员店市场已相对饱和，竞争异常激烈。为了寻找新的增长点，会员店品牌开始将目光投向具有潜力的下沉市场，通过布局县级市来扩大市场份额。县域经济GDP已经占到全国GDP的38%。根据黑蚁资本2022年发布的报告显示，县域家庭年收入平均数为9.5万元左右，家庭年支出约为4.8万元（约4000元/月）。
山姆和大润发M会员店选择的就是长三角经济最发达的地区，其中昆山、张家港、常熟均进入2023年全国GDP百强县榜单前五；晋江也是中国鞋都，安踏、特步等品牌都来自于晋江。数字化技术的发展和电商渠道的普及也为会员店下沉提供了有力支持。
通过数字化手段，会员店可以更好地了解下沉市场的需求，精准定位目标客户群体，并优化供应链和物流（物流行业分析报告）配送体系，降低运营成本，提高服务效率。山姆已经在常熟、张家港等市开通了1小时极速达服务，M会员店在常熟开店之前，也同样提前开放了线上服务。