徐工起重机用户价值提升工程近日在北京正式启动。中国工程机械市场竞争不断加剧,行业已经显现出无序竞争的状况,对此,徐工集团董事长王民表示,面对起重机市场的竞争,我们要在不断激烈的同质化竞争中脱颖而出,实现更高的提升,最重要的一条就是,我们所创造的价值,要远远超出用户预期。
起重机竞争加剧 行业无序竞争显现
受益于中国经济的迅猛发展,我国的工程机械行业也进入了一个快速发展的时代,作为工程机械产业中的重要分支,起重机行业在其中的表现更加引人关注。
2010年,汽车起重机销量历史性的达到了3.5万台,履带吊达到1600多台,实现了近30%的增长,而据工程机械协会预测,到2015年,这一数字还将进一步扩大到6万台。中国起重机行业无论在市场销量、研发制造实力等方面,都使人们深切地感受到了它的崛起与壮大。
然而伴随着起重机行业飞速发展的同时,企业间的竞争也变成了“白热化”,一些严峻的问题也随之而来,随着起重机制造商数量的不断增长,除了已有的大型吊装施工企业在不断加大采购力度、扩充设备实力以外,一些新用户也开始大量涌入。在这种大背景下,使得吊装行业出现了一些无序竞争的现象,也导致了一些吊装企业盈利能力的下降,吊装行业进入到了一个特殊的发展时期。而这种局面的出现,对于起重机制造商的长远发展来说,也会缩小未来的成长空间。
随着越来越多国外企业的进入、本土企业的崛起,中国工程机械行业的竞争愈发白热化。为了抢占更多的份额,很多企业都把注意力集中在攻市场上。激烈的竞争下,为了保证销量规模持续增长,企业开始在营销,尤其是促销上大做文章。特别是在以起重机、挖掘机为代表的细分领域。
2010年以来,价格竞争愈发激烈,“零首付”、“变相降价”等手段被频繁使用。但这些手段在短期内虽然可以带动销量、让企业实现规模增长,但从长远看来,这种恶性的竞争会损害和透支企业的长期发展,也会降低用户进入的门槛,扰乱施工市场的秩序,影响用户群体收益和价值实现。
为了中国工程机械行业的持续健康良性发展,也为了保证企业与用户的价值,企业必须跳出“过度促销”怪圈,必须在发展模式和发展动力上实现转换。中国工程机械企业不仅要在规模上领先,还要在硬实力、软实力,尤其是在用户价值创造力上全面提升。只有这样,中国工程机械行业与企业,才能赢得市场,赢得用户,我们才能够在未来不断进步,加速前行。
（责任编辑：李莎）