储能系统招标价格下行，与系统电池原材料碳酸锂价格下降传导至产品端有关。此外，各路资本扎堆涌入储能赛道，行业进入高速扩张状态，产业竞争加剧。2023年以来，锂电储能系统中标均价持续下行，11月份储能系统中标均价(以2小时磷酸铁锂电池储能系统，不含用户侧应用为例)为800.46元/kWh，与今年年初相比下降47%；4小时储能系统中标均价736.31元/kWh，创历史新低；EPC(工程总承包)中标均价为1415.28元/kWh，较年初下降14%。
储能系统目前的技术门槛较低，主要是充电放电，挣个电价差，资本进入这一赛道较为容易。而中标价格持续走低，和行业产能高速扩张、行业竞争加剧有关。产能方面，中关村储能产业技术联盟统计数据显示，今年前三季度，国内锂电储能产能规划接近360GWh，而前10个月国内企业储能电池在全球的出货量为163GWh；行业平均产能利用率在50%左右。
虽然上游原材料（材料行业分析报告）价格的大跌刺激了下游装机量的提升，但仍存在较大的供需不平衡，当前储能市场存在明显产能过剩的现象，尤其是新型储能产能扩张幅度远超市场需求增长速度。行业激烈内卷也必然加速一些企业出局。以目前50%的产能利用率和上游接近成本价的销售价格推算，预计明年将会有大量的企业退出储能市场，从而使得市场的头部化更为明显。
目前，公司已经开始收缩储能方面的业务，不参与低价竞争了。据了解，储能辅助服务以及工商业储能等领域成为一些企业布局的重点。
主要是这些领域具有较高的技术门槛，没有一定技术储备和资源储备的企业比较难进入。这也意味着储能行业正在发生变化，工商业储能的发展有望进一步提速。2023年下半年以来，已有多地发布了分布式光伏接网预警。10月份，河南省能源大数据中心公布了截至今年第三季度各地市分布式光伏可开放容量，18地市可开放容量仅剩下8.58GW，省内大部分区域承载力评估等级为红色、黄色，需要分别配置不低于项目装机容量 (20%、2小时和15%、2小时)的储能装置方可并网。截至2022年11月份，河北南网104个县中已有53个县无分布式光伏接入空间，其他51个县剩余接入空间也只有2.065GW，新增并网项目按要求需配置15%、2小时的储能。
根据中关村储能产业技术联盟统计，今年6月份全国备案的工商业储能项目中，江苏、浙江和广东三地项目数量占比达到81%。随着储能成本下降，更多地区的工商业储能项目将具备经济性。据国金证券测算，“两充两放”模式下储能收益率普遍较高，目前浙江、广东、江苏等多地可在理论上实现储能电站每天“两充两放”。其中，东部省份因工业用电需求高、峰谷价差更大，工商业储能收益率及投资积极性最高。