即便是以往在国际市场中较具成本优势的太阳能热水器产品，同样也遭遇着原材料价格和劳动力成本的波动、汇率上升、长期订单减少、出口业务下滑的局面。
日前，第111届春季广交会顺利落下帷幕。在为期3周的展会上，汇集了来自全国各行各业的众多企业，其中，也不乏太阳能企业的身影。包括太阳雨、四季沐歌、五星、桑夏、迈能高科等企业均亮相本次广交会。然而从本次广交会的相关数据显示，尽管累计到会采购商达到了210831人，再创新高。但是受到世界经济低迷形势的拖累，采购商大都出手谨慎。本届广交会累计出口成交360.3亿美元，比去年10月的上一期展会减少了4.8%,近3年来首次出现下滑。即便是以往在国际市场中较具成本优势的太阳能热水器产品，同样也遭遇着原材料价格和劳动力成本的波动、汇率上升、长期订单减少、出口业务下滑的局面。
事实上，从第一季度开始，我国整体的外贸出口形势就并不乐观。在一季度我国出口额列前五位的省市中，广东、浙江分别出口1213亿美元和473亿美元，同比增长5.4%和6.1%，增速同比减缓28.5和18.1个百分点，比1-2月加快4.7和3.6个百分点;江苏出口700亿美元，同比增长2.8%，增速同比减缓18.7个百分点，与1-2月持平;上海、山东分别出口472亿美元和282亿美元，同比增长3.2%和1.3%，增速同比减缓16.8和30.7个百分点，比1-2月减缓6.2和3.4个百分点。
而在涉足海外贸易的太阳能企业中，也大都集中在浙江、江苏和山东等地，尤其是以江浙企业居多。从几家参加广交会的企业反映的情况来看，即便是印度、伊朗、墨西哥等新兴市场的意向性客户有增多的趋势，但是由于欧美等主要出口市场的订单量急剧减少，还是导致了整体外贸出口订单的下滑。并且考虑到原材料和汇率等因素的波动，大部分订单都以短期为主。
业内人士表示，由于迈能高科的储热水箱产品大多是面向中高端用户，因此大部分是澳大利亚、欧美国家的客户，但是本届展会上，反倒是东南亚、南欧以及中亚，甚至是俄罗斯等东欧国家的意向客户络绎不断。说明我们的产品在这些新兴国家还是有市场发展的空间的。
据了解，我国的太阳能出口市场却也普遍存在着低价竞争，自主品牌比例较低，产品缺乏核心技术，企业过度依赖补贴政策等问题。
面这一不可置否的现状和2012年不甚乐观的外贸形势，业内人士表示，从2011年来看，德国、美国等传统欧洲市场尽管受到一定的冲击，但并没有出现下滑的迹象，基本上是与2010年持平甚至略微增长的态势。一些新兴市场，比如中东、越南、阿根廷、南非等国家和地区的需求较大，并且有望在2012年继续保持这种市场黑马的姿态。因此，国内太阳能企业在参与外贸出口时，要想摆脱目前这种低价竞争的态势，还是应该从自身做起。把目光放长远，加大自主品牌的比例，和对产品技术的不断创新，实行品牌化、差异化和多元化的经营战略，不断开发新产品，采用新技术，拓展新市场。争取做国外客户的长期贸易伙伴，共同将太阳能光热的外贸市场做大做强。
（责任编辑：沈鑫雨）