与一二线城市消费者一样，低价和简洁仍然是下沉市场消费者主要的考量因素，82.6%的小城消费者最偏好“直降”的促销方式，65.2%的消费者偏好于“百亿补贴”；购物心态也趋于理性，82.6%的小城消费者会购入“确实有需要”的商品，73.9%的消费者表示因“价格便宜，且所购物品日后有用”，但也有17.4%的消费者表示购物时“受价格诱惑，不太考虑是否常用”。
从品类方面来看，更多元、更丰富、客单价更高的商品进入了“小镇青年”们的购物车。拼多多发布的数据显示，三四线城市的用户更青睐高端家电、新锐美妆、进口水果以及轻奢产品，广大的县域用户包括小镇中青年、新晋宝妈、县城中年等，正在迎来一轮品牌消费的热潮，运动、服饰（服饰行业分析报告）、母婴、美妆、家居、洗护等品牌爆发显著。对于品牌来说，消费潜力充足的县域市场将成为他们寻找增量的新选择。
另外，拼多多的数据表明，从消费人群来看，三四线城市用户更青睐高端家电、新锐美妆、进口水果以及轻奢产品等。三四线城市购买力近年来一直在增长，根本原因是整体需求在增长，中国发达地区和三线城市之间的关联也更加紧密。消费力的释放，品类场景的多元化，消费者的分级分层，都促进了这些消费市场的崛起。尤其是消费人群的变化，小城市里的青年他们正在与一线城市越来越接近。
目前，淘系平台与拼多多的用户数均已超过9亿名，对商家来说，在三四线城镇及农村地区仍有红利可挖。这块潜力巨大的市场要地，愈发被各平台厂商所重视，开拓县域市场与新客户，也将成为未来各大品牌的重要任务和方向。