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网红店生命周期正在变得越来越短

2025年02月07日    http://www.baogaoku.com   【字体:    

过去视频渠道带动了很多短期热点和现象级餐饮,比如竹筒奶茶茶行业分析报告、新中式糕点等,这些现象级的网红品牌,一定时间内非常受欢迎。网红品牌的门店生存周期最短不到一个月,倒闭的门店中,卖网红产品的店占了50%。同时,过去这些网红品牌依赖内容运营,单一渠道运营形成短期的散点营销趋势,很难形成经营复利。

一个品牌要想在全国铺开,要考虑供应链、门店模型、组织体系等多个方面,但网红店往往就是盲目跟风,一个品类、一款产品甚至一家店火了之后,十天半个月就能在全国各地冒出一批新店或模仿者,先把店开起来再说,这就是很多网红店诞生的路径。在餐饮老炮看来,这无疑是“自杀式开店”。

比如2024年年初火遍全网的天水麻辣烫,全国各地出现了大批天水麻辣烫门店,其中有人花了2万元去甘肃学艺,回济南投入二三十万开店,开业18天就宣布关门了。这些天水麻辣烫店批量开出又批量倒闭的原因,不外乎就是盲目跟风,当热度下滑,大众的新鲜感开始褪去,自然就很难吸引到新的消费者了;同时,天水麻辣烫地域性较强,再加上这些盲目跟风的门店,很难潜下心来好好打磨产品、服务,导致消费者在尝鲜过后复购率较低。

再如此前大热的竹筒奶茶、罐罐烤奶、新中式馒头......这类红极一时的品类已经淡出人们的视线,市面上也难寻门店,背后的逻辑和天水麻辣烫如出一辙。要想长红,首先成为网红,而成为网红的方法,就是砸钱营销,这是过去很长一段时间里,餐饮市场上的常见打法。逻辑本身并没有错,但问题在于,如果仅依赖营销获客,没有支撑消费者持续复购的产品,一家店很难长红。一旦过了新鲜期,就会出现客流下滑、收入减少,最后的结局就是倒闭。

明星餐饮是典型代表。近年来,一批明星餐饮陆续倒闭、收缩,这些品牌的共同特征是,开业初期靠明星光环红极一时,但产品不具备竞争优势,在打卡热潮过后逐步关店,有的品牌直接倒闭。知名主持人、《奇葩说》制作人马东投资的网红奶茶“谢谢茶”关闭了最后一家门店,整个品牌的发展也画上句号。

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