乐尔乐采用的是“县域下沉+城市渗透”的双轨并行发展策略。在2024年新增的门店中，约60%精准布局于三线及以下城市和乡镇市场。在县域地区，乐尔乐深入了解当地居民的消费习惯和需求，以极具性价比的商品吸引了大量追求实惠的消费者。而在城市中，通过开设社区店等形式，贴近居民生活，满足日常购物需求。这种布局进一步巩固了其“低价普惠”的品牌定位，让更多消费者能够享受到乐尔乐带来的实惠。
在三线及以下城市和乡镇市场，主要聚焦粮油调味、家庭日化等刚需品类，主打低价刚需商品，契合县域消费需求；同时通过轻资产加盟模式快速扩张，降低运营风险。其门店装修十分简约甚至堪称“简陋”，采用工业（工业行业分析报告）风简装，仓储与陈列一体化设计；SKU聚焦高频刚需商品，规模效应显著，通过减少中间环节和冗余服务降低价格，吸引价格敏感型消费者；服务做减法，通过减少冗余服务降低成本。
尽管乐尔乐在下沉市场表现亮眼，但其上海首店短期内疑似“折戟”，背后折射出多重问题：青浦新城虽为上海新兴副中心，但消费能级与核心商圈差距并不显著。原家乐福旧址周边以社区客群为主，而乐尔乐的“硬折扣”模式依赖规模化客流与低毛利走量。相比之下，上海消费者的偏好更倾向于品质化、场景化体验，与乐尔乐的“低价实用”定位存在冲突。
乐尔乐的供应链优势集中于中西部省份，华东区域仓尚未完全建成。上海市场对生鲜品类的鲜度、进口商品的丰富度要求更高，临时调配导致成本上升，部分商品价格甚至高于本地商超，削弱了“硬折扣”竞争力。