昨日获悉，茅台酒销售公司日前取消了大区经理负责制，重新实行省区经理负责制。业内分析茅台此举能够提高市场管理的精细化及内部沟通和市场反应效率，符合行业上下游产业链整合的发展趋势。
茅台集团，市场部黄先生表示此事属于公司内部结构调整，不方便对外透露。不过茅台天津负责人确认此事，“大区经理没有发挥出应有的作用，所以公司减少了该管理环节”。
茅台拥有北京、东北、华北、华东、华南、华中、西南、西北共8个大区，涵盖全国市场。一个大区经理约负责4-5个省份。在大区经理之下，设置了省区经理职位，负责各省的销售和维护等，管理架构依次为茅台销售公司、大区经理、省区经理。据茅台内部人士透露，茅台之前实行的就是省区经理负责制，在2010年前后才推行大区经理负责制，优秀的省区经理调任大区经理。
事实上，在酒业十年黄金发展期，酒企的销售主要是靠团购渠道，所以大区经理这一职位应运而生，主要职责是维护拥有强势政商资源的大经销商。伴随着酒业持续深度调整，大众消费市场的潜力日趋凸显，企业主要战场向流通渠道转移，市场竞争态势要求企业贴近消费者、贴近终端，此时精细化市场操作尤为重要，大区经理的作用也随之日益弱化。
据了解，在快销行业渠道扁平化已经成为常态，渠道的部分决策权甚至可以下放至一村一镇，以便更快捷精确地应对市场和消费者的变化。
白酒营销专家晋育峰表示，茅台业绩稳定，取消大区经理制不会有太大影响。此举意在减少层级制的管理环节，从传统企业向互联网化转型，推行渠道扁平化，有效提高内部沟通和市场反应效率。
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，白酒是具有地域特色的产业，地区差异化明显，并呈现出差异化逐步加大的趋势，这就要求酒企不断提升渠道和终端的把控力，以及当地政策调整的精确度。“茅台取消大区经理，将决策层下沉，对于企业维护终端价格体系、渠道优质资源的合理配置都有益。”