近日，贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司(下称“茅台葡萄酒公司”)2017年度第二次股东会暨第一次董事会召开。茅台集团董事长袁仁国，集团公司党委书记、总经理李保芳等高管悉数出席，会议提出，让茅台葡萄酒(葡萄酒行业分析报告)公司在3至5年的时间内跻身全国前三，并于5年之内上市。
然而，茅台葡萄酒公司成立至今，历经15年依然平淡无奇，症结何在?即使如此，依然想要在三五年内跻身三强、依然想要在5年内上市，茅台葡萄酒公司凭什么?借助贵州茅台(白酒)的品牌知名度来发展葡萄酒，这到底是前进还是后退?针对此类问题，笔者给贵州茅台发送采访提纲，但公司并未给出合理解释。
据了解，贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司于2002年7月30日在河北省昌黎县成立，由贵州茅台酒厂(集团)公司控股60%。其注册资本为2.68亿元，员工300多人，拥有“昌黎茅台葡萄酒经贸有限公司”、“郑州茅台葡萄酒销售有限公司”为销售主体的两个全资子公司以及郑州物流配送中心。
自2002年成立以来，茅台葡萄酒公司的表现一直都很平淡，无论是品牌知名度还是市场销售情况，都难以让人满意。建厂之初到2006年期间，茅台葡萄酒一直都处于亏损状态。于是在当年，茅台葡萄酒公司便将营销中心迁至郑州，分别对非营销成本和经销商进行调整。最终在2007年下半年，茅台葡萄酒销量有所好转。
根据中投顾问发布的《2009-2012年中国葡萄酒市场投资分析及前景预测报告》显示，2007年茅台葡萄酒在广东市场销量还不足400万元，但2008年却突破了1000万元。在今年，茅台葡萄酒公司预计营业收入在两亿元左右，这一业绩在国产葡萄酒中属于中等偏上。
值得注意的是，根据“茅台葡萄酒公司2017年1~5月经济运行情况”报告显示：2017年1~5月，茅台葡萄酒公司实现含税销售收入5204万元，完成年度预算销售收入的26%，较去年同期增长1389万元，同比增长36%。包装成品酒1265吨，完成年度预算的22%，较上年同期减少202吨，同比减少14%。前5个月仅完成年度计划的26%，那么在接下来的7个月时间里，茅台葡萄酒要如何突飞猛进地完成剩余74%呢?就此，公司并未给出合理解释。
数据显示，2016年全国葡萄酒产量为113.7万升，较2015减少1%，葡萄酒产量为连续第4年减少。2017年1~3月国产累计产量为24.8万千升，累计同比下跌8%。国产葡萄酒市场处于下滑趋势，这对茅台葡萄酒无疑会造成影响。据了解，茅台公司曾专门出品过茅台白酒与茅台红酒相搭配的礼盒装。更甚至于在2010年动用茅台白酒渠道，根据白酒的订货量做固定配额。而这些做法，的确曾给茅台葡萄酒带来丰厚的收益。茅台公司数据显示，2012年葡萄酒的销量额达到3亿元。有业内人士指出，“捆绑”是茅台葡萄酒早期的销售标签，借助白酒的知名度带动葡萄酒的销量。但这种营销方式也为茅台葡萄酒后续的发展埋下隐患，造成茅台葡萄酒定位错乱，无法实现真正的市场化。