对于网络渠道卖酒（白酒行业分析报告）的快速发展，互联网平台卖酒的主要优势，是可产生品牌推广效应和与消费者互动效应，酒企通过电商平台可以更好的了解消费者喜好，了解消费者对品牌概念、包装形态、价格定位、促销政策的反馈，互联网卖酒能为消费者建立数据库，进行新产品概念测试，或者是进行消费互动。
不过，在中国酒业协会理事长宋书玉看来，在酒行业调整周期内，不管是线上还是线下平台，只“卷”低价并不能从根本上解决库存积压、预期转弱的问题。“线上+线下”组合拳将是酒企及酒类流通企业共同的选择。面对渠道的分化，传统酒类流通企业正积极“应变”。
比如，壹玖壹玖从2022年开始，业务模式由直营模式向平台化转变，并持续优化门店，计划在今年完成国内所有城市布局，门店数达5000家以上。
酒类产品在线上销售份额的不断增长，对于以线下为主要销售渠道的经销商而言，无疑是一个巨大的挑战。在零售业做了将近三十年的浙江商源集团董事长、总裁朱跃明对于未来的行业调整信心满满，他表示，经销商不仅要有打造渠道连锁的运营能力和私域运营能力、管理能力，还必须具备投资及资本运营能力。上游厂家现在已经意识到经销商是重要一环，厂商之间只有共同发展、共同成长，才能真正地帮助下游，给消费者提供更好的服务。
酒业是长期的行业，做好厂商之间得关系非常重要。另外，行业未来是有门槛的，特别是经销商要有门槛。面对行业调整，去库存是未来的关键词，这对酒企和酒商都提出了更高的要求。直播电商带动的网上平台酒水业务的快速增长，为酒行业去库存打开了一条通道，但是，对于酒企“控价”来说，这也是一把双刃剑。2024年春节销售旺季即将到来，未来厂商之间如何构建起新的共赢模式，是一道待解难题，需要酒企和酒商共同回答。