无糖茶（茶行业分析报告）的竞争不仅局限于价格战，还体现在产品创新与市场策略的深度较量上。无糖茶品牌们纷纷加速新品推出。据马上赢数据，今年以来已有10个厂家上新34个无糖茶新品，其中就包括三得利的麦茶、统一的春拂绿茶、康师傅的无糖茉莉花茶、无糖乌龙茶、娃哈哈的大红袍和青柑普洱等等。
无糖茶品牌们也开始卷规格，通过推出大规格包装产品来提升性价比，争做年轻人的“水替”。这种趋势在东方树叶、可口可乐淳茶舍、元气森林燃茶等品牌中尤为明显，它们都推出了900ml大瓶装产品。4—5月，在各类业态中，农夫山泉东方树叶900ml规格的产品都有着双位数的增长，而500ml规格则出现了不同程度的下滑。
由于现阶段无糖茶的生产技术与原料并无显著壁垒，因此品牌力和渠道渗透力成为决定胜负的关键。特别是线下终端布局的品牌，更能在激烈的市场竞争中脱颖而出。因为无糖茶饮料单价低且重量大，且带有冲动消费属性，所以相比线上而言，无糖茶更依赖线下，但线下渠道一般会将整层冰道或者半层冰道常年锁定给大品牌。
回顾无糖气泡水市场的发展轨迹，我们可以发现类似的竞争逻辑。在气泡水市场兴起初期，众多中小型品牌涌入市场，但随着传统饮料大品牌的介入和价格战、营销战的双重打击，多数中小型品牌已被淘汰出局。如今，便利店的冰柜里只剩元气森林、可口可乐、百事可乐等大品牌气泡水