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从方便面到饮料康师傅与统一没有赢家

2024年10月10日    http://www.baogaoku.com   【字体:    

为中国方便面市场的两大龙头,康师傅和统一在超市速食品食品行业分析报告的货架上永远挨在一起,产品结构也高度相似,却一直奉行着完全不同的经营策略。

统一擅长研发,在90年代定位中小学生推出了“小浣熊方便面”引领风潮;在康师傅“红烧牛肉面”响彻全国之际,推出了“老坛酸菜牛肉面”进行反击;在发现“冰茶”这一概念被市场欢迎后开始深耕“冰红茶”这一品类。

康师傅擅长迅速的模仿并铺货。在统一“小浣熊方便面”走红之后,康师傅推出“小虎队干脆面”来与其竞争;在统一冰红茶推出一年后,紧跟着推出康师傅冰红茶,并凭借方便面先发积累的渠道,快速铺货抢占市场;趁统一的“老坛酸菜牛肉”面在川渝地区走红,推出了“陈坛酸菜牛肉面”,并大力营销。

从结果来看,康师傅依靠其强大的下沉市场渠道掌控力。多年以来方便面行业市占率仍压统一一头。但是,两巨头要应对的不只是彼此间的肉搏战,还要面对外界市场需求变化、更多参赛者崛起带来的业绩冲击。

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