近年来，在供需两端的双向驱动下，下沉渠道展现出巨大的潜力，相较于一二线城市，下沉市场消费者的日常消费意愿更旺盛，已成为厨电企业的必争高地。据奥维云网(AVC)下沉渠道监测数据显示，2023年1-9月份，厨卫大电销额总规模为65.2亿元，同比增长22.8%;分季度来看，Q1至Q3分别同比增长14.5%、33.4%、18.3%。对比传统线上渠道，下沉渠道展现了强劲的增长态势，成为行业“新蓝海”。
相较于刚需厨电，品需厨电在下沉市场的表现则稍逊一筹，品类的教育和渗透亟待加强。据奥维云网(AVC)下沉渠道监测数据显示，2023年1-9月，洗碗机、嵌入式、消毒柜销额规模分别为1.3亿元、1.0亿元、1.0亿元，同比增速分别为-17.0%、37.7%、8.9%;其中，洗碗机是厨卫行业中唯一下降的品类。今年以来，国家和地方发布多项支持绿色智能家电下乡的相关政策，在政策利好的背景下，企业应抓住下沉用户熟人经济和从众心理的消费特征，精准施策，扩大品牌影响力、提升消费者品类认知。
集成灶品类在下沉渠道也仍有开拓机会。据奥维云网(AVC)下沉渠道监测数据显示，2023年1-9月，集成灶销额规模为4.1亿元，同比增长5.2%。随着下沉渠道经营模式由分销向零售的不断转移，市场的可操作性和规范性将得到进一步的提升，也会给集成灶企业带来更多机会。
