2019年，眼看着美妆成为大消费里最火的赛道，我和几位伙伴一拍即合，想成立一个属于自己的护肤品牌，参考目前行业上大火的品牌名称，创始团队也给品牌取了一个洋气的名字——JULIO朱里奥。
在功效护肤风潮下，这个品牌最初原本也想定位抗衰、美白、祛斑等高门槛功效，但受限于创始人团队背景和手中资源（资金规模小、没科研和创始人背书），我们选择从门槛比较低的SKU做起，主打保湿、舒缓和修护。
早期经过一波在社交媒体的投放种草之后，朱里奥凭借还不错的品质与性价比，得到了一波消费者的支持，尽管生意还是不温不火，但还是能勉强活得下去。
然而当疫情管控越来越严格，本不富裕的家庭也雪上加霜，这只“黑天鹅”的出现，让团队第一次有了卷铺盖走人的想法。
但恰逢这时，一缕“正道的光”照在了我们以及许多国货品牌的脸上。
2023年年中，凭借国货老哥蜂花、郁美净们在抖音翻红，一时之间“支持国货”成为了热潮，我们回过神来，把卷起的铺盖放在地上大喊：“等等，虽然我们叫朱里奥，但是我们也是国货啊！”
于是，我们迅速调整状态，在社交媒体平台狠狠蹭了一波热度，账面上的数字也因此好看了一些。
不仅如此，我们还收获了许多消费者的“精神入股”，他们留言表示支持的同时还给我们提供了许多宝贵意见，“用过你们家产品非常不错！”“既然是国货就要好好做下去哦”“包装还是要再加强一下”……
团队看着留言，一把鼻涕一把泪，暗暗发誓要好好做产品，成为“国货之光”，不让大家失望。于是，头脑一热的我们，把这次挣的钱都用在了提升研发和产品原料、包装上。
就在我们带着自己全新升级的产品，满怀期待地与消费者见面的时候，我们发现，市场又变了。
在营销费用有限的情况下，我们采用之前的方式在社交媒体上投流，但是发现转化效率越来越低，尽管各个平台的流量池子变大了，但是ROI越来越低。面对积压的库存，于是我们将希望寄托在今年的618大促上，开始备战各个平台的618大促。
然而谁能想到，在某多多的影响下，这几个主流平台竟然纷纷玩起了价格战，提前半个月就开始高喊“我才是最低价！” 他们在前面打得火热，我们在后面急得挠头。低价怎么来的？还不是靠我们压缩利润空间、提高服务成本！
低价就算了，促销也不容易，找超头带货，坑位费又高得吓人，但是货又在仓库积着，想说要不我们几个创始人也自己下场直播，结果播了好多天也没几个人看，真是进退两难。618结束那几天，我看着平台和头部品牌亮出的增长榜单，一个个彪高的数字让我的内心五味杂陈，增长的品牌那么多，为什么偏偏不是我们？
合作伙伴拍了拍我的肩膀说：“哎，资金已经跟不上了，起码现在退出，损失还不算特别惨重。”于是，我们精心培育的品牌，选择在今年7月正式关停。
