内衣，因为不受季节限制且刚需，一直是服饰领域的好生意，无数商家选择在这里内卷。这造就了庞大且竞争异常激烈的内衣市场，仅抖音渠道就有超500亿的规模，且增速极快，2024年的同比增速达到41.37%。
在仍然快速起量的市场中，草本初色如一匹黑马，7天销售额就破亿，力压众多老品牌，从默默无闻到荣登抖音品类第一。今年以来，销售额超25亿元，同比去年更是惊人地增长450%。
为什么品类卷到极致，草本初色却能快速脱颖而出？同样是做达人营销，草本初色找到了哪些流量密码？这家来自广东汕头的本土品牌深谙抖音电商玩法。利用头部达人直播 切片分发直接带货，再加上尾部达人、素人视频种草溢出到店铺自播进行“收割”，形成了传播 卖货的牢固闭环。
草本初色在抖音获得了超14.5亿的曝光，投放了超2000条商品链接，其中销售额过亿的就有4款单品，覆盖了文胸、内裤、背心三大细分品类。在直播间达成超高销量后，主播们优质的直播内容成为切片“现成”的优质素材，再通过分销账号的短视频挂车、达人橱窗等方式，将具有吸引力的内容持续不断地触达潜在消费者。
如果站在消费者视角，产品在头部主播和直播切片中随处可见、尾部达人和素人在分享穿后感受，还有具有吸引力的价格和促销，下单成交也就顺理成章了。
