在波司登的天猫、京东旗舰店中，销量排前三的羽绒服价格都在千元以下。程伟雄表示，这主要因为线上下单的消费者对价格更加敏感，另外，高价、加厚的羽绒服比较重视穿着体验，很多人会倾向从门店购买。
国内真正能接受三四千块钱羽绒服的消费者还是少数。据“艾媒咨询”调研数据显示，国内羽绒服消费者可接受的羽绒服价格集中在200-1000元区间；其中，401-600元占比最多，价格太低（200元以下）或太高（1500元以上）都不在大部分消费者考虑范围内。
面对追求性价比的消费者，波司登品牌并没有跟风降价的打算，“降价在短期可能会有一些效果，但长期来看等于‘自杀’，没有一个品牌能完全通过降价做得越来越好。”
每年冬季都是羽绒服品牌年度业绩的“生死时刻”。看起来波司登今年夏天实现了成功的“反季销售”，但和大盘整体增速相比，波司登今年的反季成绩并不算出色。今年夏天反季服装的消费热情远超预期，在各电商平台的助力下，反季销售的用户群也明显扩大。
