迅销和H&M为首的线下快时尚巨头,在过去的5年间连续面对了两波算法失灵的浪潮:一是以规模扩张换增长的逻辑受到了以Shein为首的线上快时尚品牌冲击,彻底失效,二是节流换取利润增长弥补营收增速差的算法,也在逐渐失效。不仅仅是限于传统线下快时尚龙头们,驱动行业模式转型的线上快时尚新贵Shein,也在面临着算法失效的考验。
不稳定的营收增速和过薄的利润安全垫,并不符合现阶段Shein的体量。因为Shein目前还是一家未披露财报信息的非上市企业,我们无法得知具体是何原因导致Shein出现如此明显的增速下滑。观察者认为问题大概率出现在了算法层:去年以来Shein外部竞争加剧,传导至供给侧,供应商压力陡增,小快单返的算法面临重构。
亚马逊先后打出组合拳,来收复Shein依靠低价卷走的市场:无论是一键比价,还是针对性上线低价商店“Amazon Haul”,矛头都对准了Shein所擅长的低价领域。这一过程中,Shein一方面加大了营销开支维持增长,一方面向下向内传导价格压力。供应商在2024年感知最明显的变化,是同款服装订单价格普遍下降了5%-7%左右。Shein也在通过供给内部竞争,转移备货压力,当首单销售情况良好。
