一瓶瓶白酒跨越千山万水，从酒厂来到百姓餐桌，多级批发代理体系功不可没。尽管存在这样那样的弊端，并被电商、新零售冲击，批发代理在白酒行业的统治地位仍难以动摇。
茅台的情况很特殊——渠道利润奇高，加重消费者负担，酒厂没多挣钱，利益分配格局极不合理。53度飞天出厂价格969元，建议零售价格是1499元，经销商利润已经不低。经过层层加价后，到了终端市场，就变成了2500~2800元/瓶。合着茅台酒厂赚800元、渠道赚1600元。
国资委明确要求航司大幅提高机票直销比例，降低佣金成本。机票是电子的，白酒是笨重的实物，“提直降代”谈何容易。酒厂与经销商有千丝万缕的联系和渊源，茅台“提直降代”进展缓慢。
直销、批发代理渠道收入分别为6.2亿、51.9亿，直销占比达10.7%；2018年回落到5.9%，2019年为8.5%，均不及2017年，开了“历史的倒车”。Q2直销收入占比直接从Q1的7.9%提高到16%，Q3回落、Q4再度拔高，反复“拉锯”，全年直销收入占比还是没达到14%。
直销收入远高969元出厂价，每瓶多赚好几百，消费者省下上千元。茅台、消费者、国家、股东多赢，输家只有“躺着数钱”的渠道商和黄牛。
