卫龙之所以将渠道重心放到线下，表面上是当前电商平台投流成本激增，易对卫龙利润构成冲击。更深层的原因是，食品和软饮料行业的大盘仍在线下，终端渠道有限的货架和电商平台无限货架相比，更能刺激厂家动销。
卫龙辣条品类线下核心消费群体为学生，但不管是家长对孩子使用手机频率限制，或是很多学校明令禁止学生带手机进入校园。学生无法在电商平台购买卫龙辣条之际，校园周边的小卖部、夫妻店、超市既是卫龙触达学生群体的重要渠道，也是卫龙经销商铺货时重点关注的渠道。
围绕辣条品类卫龙推出多种辣，但一方面很多家长基于孩子健康考虑，不允许孩子经常食用辣条。另一方面，近几年频繁涨价的卫龙，让终端渠道65g规格的卫龙大面筋售价来到3元；卫龙直供零食折扣店，58g规格的卫龙大面筋售价来到2.2元。
卫龙辣条品类享受品牌溢价带来的高毛利率，和辣条的强竞争、学生有限的生活费形成的矛盾，让吃不起卫龙辣条的学生，只能购买其他品牌的辣条，直接影响卫龙在终端的动销。
