大批新商家通过直播间创业、转型，开辟增长新路径。比如，“90后”模特转行花艺师，在抖音电商创业开店，累计售出超2亿枝鲜花；坚守苏扇制作技艺并融合创新元素的盛风堂在电商平台转型，线上销售占总销售（销售行业分析报告）额的90%。数据显示，过去一年，抖音电商商品交易总额同比增长46%，货架场景商品交易总额同比增幅达86%，直播带动商家销量同比增长57%。
直播电商增强了产品展示优势，帮助商家拓展市场，实现全年订单增长。直播间和短视频让商家触达更多消费者，打破了传统线下门店和周期性市场的限制，极大扩展了市场范围。商家不仅可以通过直播直接向全国各地甚至全球消费者展示和销售产品，也不再局限于节假日或特定的销售高峰期，能够全年通过直播销售。
直播电商为商家拓展个性化产品市场提供了机遇。在商家销售个性化产品时，直播电商能更高效帮助商家精准识别和发现潜在顾客群体，并更精准推送广告、更生动介绍产品。在商家进行市场定位、开发设计产品时，直播电商能帮助商家更充分细致地了解顾客需求，更有针对性地设计开发产品，充分挖掘和激发消费者的潜在个性化需求及增量需求。
直播及短视频电商的出现，大大降低了商家市场调查、宣传与传播品牌、推介产品等方面的成本，为企业创造和培育新品牌提供了低成本且更有效的方式；消费者越来越注重产品品质、设计、个性及文化属性，还有消费中的社交与情感需求，这为品牌商家提供了广阔的市场空间。
依托直播和短视频等新业态，商家在抖音电商不断发展，用户美好生活需求不断被满足。通过电商平台，山野好货在它生长的田间地头被看见，国货、老字号焕发新生，名家好书则通过一场场直播走进更多读者的生活。