2011年末，房地产行业的不景气严重影响了家居建材行业。房子卖得少了，装房子、买家具的人也随之减少。由于房地产行业短期内无法走出低谷，颇受牵连的家居等下游产业也已经开始积极寻找应对“寒冬”的有效措施。诸如拓展渠道、增加独立门店、由卖场向“专卖店集群区”转身等等，正是各大卖场启动“淡季程式”转变传统销售渠道的一系列有效措施。
多业态经营大卖场也玩“混搭”
面对行业发展求变求新的当下市场，许多大型卖场已经开始丰富自身的业态形式，以“混搭”的风格为卖场注入新鲜活力。市场剧烈竞争的挤压效应，促使卖场由家居单一业态朝多元业态融合的方向演进。在做大专业化卖场的同时，开发酒店、红酒、电器连锁等相关产业链条，通过品类各不相同的专业场馆，向消费者提供更丰富、更多元化的选择。在转身“专卖店集群区”的形式上，部分卖场也开始拓宽经营思路，在首波灯具城开业反响良好后，又开始吸引更多家具品牌进入卖场，力求形成规模化的专卖集群区。诸如此类的多渠道经营，都揭示了未来的家居卖场将走上多元化、多渠道的发展道路。
服务立体化增设独立店染指电商平台
与此同时，以往只注重单一方向经营的卖场也开始逐步拓展渠道，注重独特的活动策划和专业的产品经营。进入天津市场5年的家得宝，已经从最初的专注于建材，逐渐演变成多角度、全方位服务消费者的大型家居卖场。其所策划的“老房装修节”、“地板地砖节”等活动，都为其在经营模式上打开了更多的渠道。
此外，家居建材专卖店的形式也在行业中悄然兴起。自下半年以来，家具、建材企业的独立旗舰店纷纷涌现。自立门户的天津恒信家私不仅依靠各大卖场作为销售渠道，今年第四季度增设独立专卖店，主打全套定制服务的经营形式，这种方式也不失为打破市场低迷瓶颈的“利器”之一。
值得一提的是，在电子商务模式蔓延全球各领域的今天，中国家居行业的电子商务经营才刚刚起步。集美家居、环渤海都在努力将网络购物融入家居行业未来的发展之路中，这种代表了行业发展趋势的新经营模式，相信也是突破目前困境的一大有力支持。
（责任编辑：沈鑫雨）