自2013年创立以来，小红书已经聚集了超2000万创作者、3000万+笔记日发布量、55.31分钟的人均单日使用时长，小红书以其独特的种草文化成为流量新贵，身为种草内容社区，长期以来众多广告主都投入于此。然而，与成倍的流量增长相反，2022年，小红书的商业化营收只增长了20%。为了赚取更多的钱，2014年，小红书上线“福利社”电商平台，实现了用户从“种草”到“拔草”的一体化流程。“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花。”成为了创始人翟芳的口号。
9年过去，小红书的“种草”标签依然稳固，却摆脱不了“前人种树，后人乘凉”的尴尬，商家和品牌更多是将小红书定位为“种草”引流的平台，或是建立品牌形象的阵地，而不是一个卖货渠道。这种现象如今愈演愈烈，新消费品牌通过小红书种草，将流量引入了天猫、抖音电商；实体门店通过小红书种草，将流量引导了大众点评和美团；旅游博主通过种草，将流量引导了飞猪、携程......
90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书的行为。另据艾媒调查，接近60%的用户使用小红书的目的是“了解产品介绍及用户使用心得”。以2022年双十一为例，小红书与天猫深度合作，通过 KFS（KOL创作者+Feeds信息流广告+Search搜索广告）内容营销组合策略，帮助天猫打通种草-搜索-转化的销售（销售行业分析报告）闭环。为了“以内容种草赋能品牌商家”，小红书与天猫确定了“双11应该买什么”“双11的秘密惊喜”以及“双11爆款清单”三个大促IP。
即便如此，小红书的主要任务无非是联合KOL，通过一系列的内容以及算法，让自家平台内的流量与天猫平台的商品有机结合，基本不涉及电商最核心的支付以及供应链等环节。小红书头部MCN摘星阁的创始人侃侃曾告诉媒体，“小红书既想商业化，又不想那么商业化。”似乎是这一切的根源。
但今年，小红书这方面有了改变。618大促来临之际，小红书拿出了新的招商方案。值得关注的是，与去年牵手阿里淘联的形式不同，今年，小红书发力点聚焦站内转化。在全新的“笔记带货”功能中，品牌终于可以以纯佣金的形式与达人进行合作，不再只有广告一种合作模式。同时，小红书给出了“私域场”和“公域场”两条赛道不同的流量扶持。私域场指向达人直播间以及店铺直播间两个板块，公域场则包括商家发布商品笔记、博主发布笔记挂链接、商城搜索以及综合搜索四个模块。
杭州某公关公司证实，今年以来小红书确实开始做起了小红书博主笔记带货的业务。显然，小红书开始认真的思考如何为自己做一件嫁衣了。