初代购物中心与建材市场兼容通常采用的方式有双MAIL模式和嵌入式。双MAIL格局就是一栋购物中心、一栋建材市场,两者属性不同,直接进行隔离开来,但在同一场域。
嵌入式主要盛行于十几年前,那时候购物中心面积对于当时的市场过大,而供应链端没有足够的商户进行填铺,会把部分高层以较低的租金出租给建材市场,由建材市场方进行再招商。
为什么不是购物中心直接招建材商户入驻?那个阶段需要中间商赚差价,大型建材市场商户有成功的运营经验及品牌背书,中小商户愿意跟,开发商直接招,中小建材商户不愿意跟,或者部分中小商户要首层,又与购物中心不兼容。现在很多购物中心经常可以看到的尚品宅配、维意定制等,也都是在高楼层冷门位置,这种类型的商户对于购物中心还是填铺为主,它主要以吸食流量为主,而无法给购物中心带来流量。
购物中心是社交型商业,建材市场是目的消费型商业,购物中心消费者很少会顺便买瓷砖,建材市场消费者也很少会到购物中心顺便买件衣服(服饰行业分析报告)。这是基于购物中心与建材市场处于不同发展阶段,双方最大客群不兼容,像家居建材门店的店态并不以购物中心客群来设计,早期店态都是针对建材市场或社区底商来走的,核心产品也不走随机流量型。