在监管层支持头部券商提升核心竞争力、打造一流投行，鼓励中小机构差异化发展、特色化经营的背景下，具备差异化竞争优势的券商也值得投资者关注。从前述券商公布的投资者关系活动记录表看，资管、投资等业务条线优势及公司后市布局打法，在调研中同样被机构所关注。
公司多年来长期深耕固定收益领域，并在ESG投研和FOF投资领域较早进行了布局，有一定的先发优势。公司以FOF为权益资管突破口，在做好多策略配置的基础上，持续推进产品创新、优化产品线布局、丰富产品货架，形成差异化发展，打造具有核心竞争力的精品资产管理机构。
持续推动向客盘交易及资本中介业务转型，多措并举实现投资交易业务的高质量发展。FICC业务充分发挥投研优势，灵活应对市场变化，实现稳定的投资回报，加大投资顾问、产品创设等客盘业务布局；权益及衍生品业务线遵循“低波动、非方向、绝对收益”原则，以客户需求为主要驱动，强化中性投资策略。
随着相关改革政策的落地，诸如“跨境理财通”等新兴业务也有望为券商贡献业绩增量。作为“跨境理财通”试点机构之一，招商证券在回应机构提问时表示，公司依托投研体系，从产品筛选、投资者教育（教育行业分析报告）、产品购买、产品服务跟踪等方面，为投资人提供一站式“跨境理财通”业务体验。随着“跨境理财通”业务的开展，越来越多的客户了解境外投资，参与海外市场资产配置，有利于公司未来引入更多境外产品的销售，服务好客户跨境理财需求。