拼多多2024年四季度营收为1106亿元，同比增速在24%；全年总营收达3938亿元，同比增长59%。相比前几个季度，拼多多整体营收增速出现明显放缓，并将重心从规模扩张转向生态建设，例如推行“新质供给”“百亿减免”“电商西进”等系列举措。拼多多美妆推出一系列扶持策略方案（方案行业分析报告），例如资源位订单支持退款、退回部分技术服务费；资源位平台随机补贴提升流量和转化率；降低开店保证金，促进中小商家入驻等。
去年一年已有超过400家化妆品企业将拼多多的关联公司上海寻梦信息技术有限公司告上法庭，共爆发了近700宗相关纠纷，其中大部分是假货、假牌等侵权类问题。拼多多有意改善正规品牌商家的经营环境，以吸引更多高质量品牌商家入驻。拼多多激发了下沉市场的消费潜力。拼多多主要聚焦下沉市场与价格敏感型消费者，核心用户画像以三四线城市为主的小镇青年，注重实用性与口碑传播。
拼多多美妆用户人群偏年轻，有较强的活跃度；也为品牌拓展了更多三线及以下城市用户，更多地发掘小镇青中年消费力。平台也在帮助品牌进一步挖掘下沉市场增量。拼多多平台更多强调产品链接权重，根据用户消费习惯进行产品推荐，同时逐步简化用户消费路径，帮助用户快速、更好地做出消费决策。拼多多通过‘百亿补贴’活动重点扶持国货品牌，产品功能直击基础需求，精准需求匹配下沉市场需求。据悉，美妆类目就是拼多多百亿补贴的重点品类之一。
拼多多拼团与砍价裂变通过“拼单返现”“好友助力”将美妆消费嵌入社交场景，降低决策门槛。在流量分配上，也会优先推荐高销量、高评价商品，加速头部国货品牌崛起。许多美妆品牌开始发力拼多多，将其作为人群补充及增量市场。由于假货、极端低价等问题，美妆品牌对于拼多多的态度其实一直比较模糊。但在美妆主流电商平台增长逐步放缓的背景下，一些品牌已经开始尝试在拼多多找增量。