和前两年“一路狂奔”的姿态相比，网络（网络行业分析报告）直播电商的故事最近似乎不太性感了。行业度过了草莽期，一夜暴富的带货故事很难再被复制，越来越聪明的用户，对大主播开始“祛魅”。直播电商增长规模超过万亿，但是同比增速放缓到18%；直播电商年下单用户达到5.9亿，占线上电商总用户量的60%，但这也意味着，每10个在电商购物的用户，就有6个是通过直播下过单的——流量红利已经消散，存量时刻悄然到来。
还有弯道超车的机会吗？在淘天，直播最重要的定位，是“一个更高速的增长引擎”，它依然能带动很多新用户。2024年淘宝直播年活跃买家数超2亿，同比增长38%；核心主播成交同比增长31%，核心店播成交增长36%；日开播主播数增长32%，月成交千万账号数增长26%。
对新定下的两年翻番目标，内部“是比较有信心的”。一方面，天猫的KA商家店播渗透率依然有提高空间，平台沉淀的庞大商家中，尚有没开播的，他们就是淘宝直播最坚强的增长基石；另一方面，阿里生态体系年活跃买家数有10亿，通过在各个场域加大渗透，淘天直播目前2亿多用户还有可见的增长空间。
而对商家而言，在这个过程中，生意增长，也恰恰来源于“品质直播”四个字。在直播电商的下半场，拥有更多生态和工具积累的淘天，加码“品质直播”既是顺应行业规范化发展的趋势，也侧面显示，其逐步掌握主动权的野心。为什么要做品质直播？
和天猫今年将战略重心放在“扶优”上一脉相承，淘宝直播今年的策略，同样是把更多的资源，倾斜给更优质的用户、更优质的主播、更优质的货盘、更优质的内容。淘宝直播核心管理层悉数到场，一些变化也在现场被揭晓：直播频道将在手淘首页拥有更显眼的入口、搜索/推荐要加大对直播的渗透、算法推荐逻辑重新调整、淘宝商家的特色供给也有机会进入爆品池……让“品质直播”拥有更多曝光和成交，让“品质用户”看到更多品质货品和内容，新一轮洗牌，正在悄然发生。