前阵子，刚参加完中国国际消费品博览会的溢达集团品牌及零售副总裁蔡崴，一回到公司就带领团队分析最新的市场动态，谋划下一步品牌推广计划。现在大家在谈的出口转内销，溢达集团已经进行了数年之久。
2020年，溢达集团这家高新技术型纺织企业旗下的子公司被美国列入实体清单，欧美订单大量流失，业务占比45%的美国市场几乎清零。面对困境，该公司毅然开启转型之路，从依赖欧美订单、为国际品牌生产，到拓展国内市场、培育本土品牌PYE派和十如仕……溢达集团用5年时间迅速转身，用亲身经历告诉同行：只要坚守制造根基，中国企业既能借船出海，更能自主航行。
欧美市场重规模，国内市场重灵活。欧美订单量较大、交期更长、确定性更强，企业可能提前规划未来一年的产能计划、款式设计等。而国内订单呈现“短、平、快”特征，交期更短、订单量较小，对“小单快反”的要求也更多。
从出口转向内销，企业也往往会出现“水土不服”，供应链与生产模式的调整是一大挑战。江苏华腾个人护理用品有限公司外销售（销售行业分析报告）份额占80%，一年有近2000万元的美国订单。该公司国内事业部总监穆龙生告诉记者，出口转内销需要商业模式的转型，公司需要对生产线进行柔性化调整，增加了管理难度，也对库存周转率提出了更高要求。