昨天，福建省最大农药生产企业——福建三农集团股份有限公司市场开发科长程望育表示，“农资团购对我们而言既是压力也是动力。这种新的农资采购方式，不仅能让农民朋友得到实惠，我们的经销商也避免了赊账的情况。”
眼下正是春耕时节，全国各地正在如火如荼地开展农资销售。据调查，农资团购正悄然走俏农村，成为农业生产的新时尚，这种新兴业态正在倒逼农化企业提高自身经营水平和农技服务能力。
在福建大田县均溪镇红星村，村民杨善壁表示，今年2月他们村有13位农民“组团”前去采购农资，此次团购他买了50袋化肥、30多斤种子，省下至少400元。
为了降低成本，许多农民一改过去分散购买农资的做法，由农户自由联合起来进行集中采购，农资团购应运而生。他们一般把团购权委托给村里的农业合作社，再由合作社通过对比遴选优质的化肥、农药、种子团购，既可以和商家还价，还可以节省运费，大大降低了种田成本。而且一旦农资出现质量问题，也有利于集体维权。
前些天，江西新建县联圩乡大洲村种粮大户孙祖升忙着联系村民集体购买化肥、农药和种子事宜，积极筹备春耕。该县广大种粮户在政府部门的引导和鼓励下，互通信息，兴起了农资团购的热潮。
一次性成交大量、大宗的农资商品，倒逼经销商开始转变经营理念。为了方便农民农资团购，福建省省内8家较大的农资经销商合作成立了福安联农农化有限公司。该公司负责人之一表示，经销商也开始组团与生产企业协商，努力降低采购成本。目前他们已经与国内外数十个知名企业合作。
为了方便农民团购农资，广西也召开了成立首家省级农资专业合作社暨肥满地团购代表大会。该社负责人杨启宏表示，农资专业合作社在国内是一种新的业态，他们已经与国内外数十个知名品牌合作，以“农户+合作社+厂家”的管理方式，向农民社员提供优质产品，参与的农民社员均可享受团购的优惠价格以及一系列直补政策。
程望育还表示，“农资团购这种销售业态给我们的企业提出了新的要求。为了能够实现双赢，我们企业将广泛接触客户，了解客户需要，把握客户动态，对使用的农药市场进行调查，为农资团购提供质优价廉、适销对路的农资产品和专业化技术服务。”
农资团购本身就是互惠互利的市场行为，它可以降低成本，让农民朋友得到实惠；更可以让农户掌握农资市场话语权，维护自身权益。而对于农化企业来讲，这种方式减少了销售环节，但同时也对农化服务提出了更高的要求。与此同时，知名企业的品牌优势也会更加突出。
面对这种薄利多销的经营方式，农化企业正在实施加强管理，以冲消因团购带来的利润空间缩小压力，努力降低生产成本。占据福建化肥市场70个百分点的福建三明化工责任有限公司去年投资1.57亿元对造气炉进行了技术改造，新建12台造气炉，运用其在国内率先开发出的粉煤成型富氧连续气化技术，使用福建省内价格相对较低的粉煤生产，从而有效降低了合成氨成本。
该企业生产处处长何仁键表示，“我们在采用煤棒路线之后，每吨煤比以前降低成本近200元。”据了解，该企业如今使用本省煤比例已由去年的65个百分点提高至75个百分点。 （责任编辑：杨莹莹）