去年10月份，荷香源公司开始运营产品线上销售，在淘宝网上销售莲藕和藜蒿系列产品，取得了2300多万元的好成绩，占据一半的销售总额，尝到了农产品（农产品行业分析报告）电商销售的甜头。
该公司介绍，在淘宝上建立了自己的自有店铺，将线下销售和线上销售相结合。虽然享受了电商的好处，但又受制于无自有电商平台的限制，经常出现因信息不对称等原因导致销售业务无法开展，丧失很多商机。
为破解平台受限难题，今年在原有电商业务的基础上，荷香源公司依托大数据打造面向全球的“华中地区跨境农产品电子商务平台”，实现“武汉货，全球销”。聘请了国内某知名公司和海归研究生等高级电商人才组成电商团队，致力打造我市首家跨境农产品电子商务平台。
据悉，平台将采用“产地直达用户”的商业模式，为本区及全市乃至华中地区的农业企业和用户提供包括全球推广、跨境支付、智能物流等一体化服务，缩短进出口通关时间、降低物流成本，提升我市农产品生产与加工企业进出口贸易水平。
“跟别人‘互联网+农业’的公司不同，我们是‘食材+互联网’。”集配号负责人陈弘浩这样理解他所在公司的电商理念，集配号不是一家纯电商公司，是基于供应链服务的电商平台。
良中行是国内一家专注于冷冻冷藏食品供应链流程设计和供应链管理服务的高新技术企业，集配号是良中行公司针对冷冻冷鲜食材推出的供应链集成项目服务，为供应商与客户提供线上交易，线下配送一体化服务。
对于电商公司来说，如何降低配送成本是企业必须考虑的问题。陈弘浩介绍，集配号目前主抓集贸市场批发的大客户，冷链物流直接送达。除了自建冷库、自建冷链物流，还积极借用其他企业的冷库，把社会上的闲散物流资源利用起来，最大限度地降低成本。
对于C端的家庭个体，采用了借助社区冷鲜门店的办法，吸引他们成为代理商家，为他们提供丰富货源，支持他们把冷鲜食材及时送到客户手中。陈弘浩说，“这样一来，既给我们节省了物流、开店成本，又为冷鲜门店增加了售卖品类，还最大限度地方便了市民购买。”
他说，目前线上品类有3600多种，希望通过三年的努力，将集配号打造成为冷冻冷藏食品类的阿里平台。从全国的数据来看，目前湖北的商家上线意识还不足，还有很大的开发空间。
B2C良品铺子：
电商平台爆发式增长
2012年良品铺子开始入住淘宝、京东等第三方电商平台，当年销售额只有1500万。2013年增长到8000万元，2014年线上销售突破4.2个亿。线上销售额的爆发式增长，推动了良品铺子内部的变化，2013年成立了良品铺子电子商务公司，开始自建电商平台，员工人数也从最初10多个人增加到现在400多人。
“从线下做到线上，我们摸索出了两种不同的产品体系。”良品铺子集团副总裁、电商平台事业部总裁孙林说，线下是零售称斤售卖，线上都是标准化包装;价格体系上也略有不同，而且线上的包装更趋于年轻群体。
“电商比实体店的竞争更激励，所以要做好每个细节。”孙林介绍，对于零食来说，送货速度很重要，非常影响顾客的体验感。现在良品铺子通过自建仓储和租用其他平台的仓储，目前送货时间已经很迅速了。除此之外，精心设计的七彩包装箱也让人眼前一亮。
“经过调研我们发现，如果采取135客户自提模式，就可以省掉一大笔成本，真正的让利于市民。所以亲生活上面的东西，比一般的网上要便宜30%甚至50%。”亲生活项目负责人卢爱平介绍，他们是以小区为单位，建立仓储中心，只负责送货到小区。
武汉亲生活科技服务有限公司是由中仁建设集团投资成立的一家以移动互联网技术驱动的科技服务公司，具备多年的房地产开发及物业管理经验。他说，“经过数据分析，我们发现以小区为单位，客户经常会有购买同样产品的需求，我们把这些需求统计起来，集中发货，这样就把物流成本节省了下来。”
“通过亲生活这个平台，我们可以发现很多大家的需求，当需求达到一定数量时，我们就组织众筹，人越多价格就越便宜。这也是一种让利于客户的策略。”卢爱平介绍，目前全市共有100多个提货点，3个直营店，手机端APP今年1月份上线以来，用户量增加到6000多人。
他说，这个平台本质上跟众筹相似，采取的是订单模式，人越多价格就越便宜。在农业这块，第一步是先提供新鲜便宜的蔬菜，第二步是组织市民代表观看蔬菜基地，第三步就是通过众筹的模式把地块承包下来。“市民想获得又快捷又便宜的商品几乎是不可能的，因为还有高额的物流成本。我们的这种模式，虽然有条件的限制，但是真正的让市民得到实惠。”