近年来，我国促进氢能发展政策频出，为行业发展指明了方向。要稳步发展可再生能源制氢及可持续燃料产业，稳步推动燃料电池汽车试点应用，有序推进全国氢能信息平台建设，稳妥有序探索开展管道输氢项目试点应用，推动各地建立完善氢能管理机制。在政策大力支持与企业合作探索的背景下，氢能企业正通过“内外兼修”的战略调整应对挑战。
在上述分析人士看来，在盈利压力的严峻考验下，氢能企业想要顺利度过起步期的艰难阶段，需要主动拓展多元化融资路径，积极对接契合企业发展战略的投资方。尤其是借助氢能产业基金等专业投资力量，为企业发展注入充足资金。同时，更要精准锚定目标市场与客户群体，聚焦交通运输、储能等细分应用领域，主动与汽车制造、电力能源（能源行业分析报告）等下游企业建立深度合作关系。
值得一提的是，拓展海外市场也成为氢能企业拓展新增长点的重要选择。国富氢能提到，公司正积极扩展其海外合作及业务布局，旨在推动通过技术及产品提升以及与其海外合作伙伴全面合作，促进绿氢项目于下一年度在相关地区实施及应用。重塑能源也表示，将继续在欧洲、中东和东南亚国家等更广阔的海外市场和地区，加强前端销售网络，建立全球品牌知名度，开展市场营销活动，扩大客户增长。