如今是一个公平竞争的环境，会带来全新的体验和迥然不同的模式，这就意味着，你需要通过不同的方式让你的业务连接出去。那么，如何通过不同的方式让企业的业务连接出去呢？在周丽琴看来，大企业占据规模效应优势，小企业必须另辟蹊径，在细分领域做出特色，而产品和渠道创新永远是企业前进不竭的动力。
佰棉纺织虽然专注只做蕾丝面料，款式和花型却非常丰富，每周都会推出新产品，紧跟市场需求和流行趋势。结合今年蕾丝行业盛行去繁从简的简约风格，在花型方面，以简单大气的条纹和菱形格为主要设计元素；在色彩方面，以素色、色织和印花为主，色织蕾丝从几套色到十几套色不等，色彩搭配多而不杂、艳而不俗，素色面料简约而精致，充分展现了企业的设计创新能力。
在夯实产品创新力的同时，如何拓展营销渠道也是佰棉纺织思考的方向，入驻中国轻纺城北市场蕾丝、网布专营区就是企业的关键之举。受这里良好的营商环境和市场氛围吸引，便一直扎根于此，把生产端放在常州，销售（销售行业分析报告）端放在柯桥，两地协同发展。以前我们在安昌，仓库和办公一体，去年了解到北市场打造了蕾丝、网布专营区，就慕名而来了，如今不仅有舒适的办公环境，还有干净敞亮的展示空间，时常有各地客户到店里寻样，对企业拓展销售渠道非常有帮助。
对于未来发展规划，周丽琴心中早有“一盘棋”。一方面做强细分赛道，从原材料、花型、工艺等多方面入手不断提升创新能力、打磨产品质量，以蕾丝单品类打爆市场；另一方面拓宽销售渠道，扎根蕾丝、网布专营区，细化服务颗粒度，期待与更多下游客户协同创新，探索更广泛的蕾丝产品应用新场景，为消费者带来更好的体验感。