近年来，随着国内和海外储能市场的不断扩大，储能企业的销售（销售行业分析报告）和出货量呈现快速增长态势。然而，国内储能厂商普遍盈利能力较弱，增收不增利成为许多企业面临的困境。在全球储能系统出货量方面，龙头企业的优势尚未显现，CR3仅为30%，头部企业主要依靠一体化、价格优势及品牌效应等手段来提高全球市占率，而其他企业则更多地在本国销售，面临市占率提高的困难。
高比例的设备自研自制能力是当前价格水平下厂商能够盈利的关键因素。只有实现了全栈自研，从电芯到PCS到系统集成，熟练掌握电化学技术、电力电子技术及数字化能力，才能有效降低成本和提高产品竞争力。电芯环节的规模效应对直接材料及非材料成本的压缩具有显著影响，拥有较高水平的电芯产能且可自制直流侧系统的企业毛利率显著高于全部外采的单一系统集成企业。
当前多数集成商均可提供配套硬件使用的储能电站运维软件，其主要功能体现在对电站状态的识别和监控。而差异性则体现在监控的细化程度，如对单颗电芯状态的性能评估、热失控特征的提前识别等。下一阶段的竞争或将体现在通过对电价的预测，自动执行收益最大化的运行控制策略。届时各厂商的产品差别或将更加明显，全栈能力亦可实现全生产链管控，从而提高产品的可靠性。因此，对于储能企业而言，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须不断提高自身的技术水平和创新能力。