瓶装饮料（饮料行业分析报告）是一个诱人的生意。相比数千亿的茶饮市场，瓶装饮料市场空间在万亿级。在日本，原茶萃取的茶饮料占据饮料市场的25%，但国内市场上，百分比还是个位数，你想想这个空间还有多大？以东方树叶为代表的无糖茶饮料风靡，也验证了谭琼的判断。但这个行业极其复杂且高度竞争。
整个无糖茶市场品牌集中度较高，农夫山泉旗下东方树叶和三得利占据强势地位，新品牌新产品的生长空间被严重压缩。多地市场CR3（销售额前三市场份额）超过90%，也就是留给第四名之后的市场空间不足10%。饮料是最难做的。网点饮料的生意是一个无限竞争，冰柜里面有几百种饮料争夺位置，没有财力就没有胜算。这项生意对资金的要求很高，对渠道的理解能力、运营能力的要求也更高，“是真刀真枪的比拼”。
对茶里来说，冲入瓶装饮料市场，除了资本压力外，或许也有茶里所在的新式茶饮市场愈加激烈的冲击。2022年的中国袋泡茶线上市场规模增至180.3亿元。整体来看，我国袋泡茶企业数量呈缓速上升走势，增长动力逐渐放缓。截至2022年底，中国袋泡茶存续企业数量共为1937家，与上年相比基本持平。另一方面，在有限的市场中，新茶饮混战，传统茶品牌正在重新夺回注意力。
茶里所在的袋泡茶市场，越来越多新茶饮品牌也在进入。奈雪的茶、喜茶、茶颜悦色等，相继推出茶包新品。以天猫旗舰店单个链接为例，茶颜悦色爆款茶包已售10万件，喜茶的茶包也已售9万袋，奈雪的茶茶包也已售5万。
消费风向瞬息万变，市场的波动是常态。茶里在对新业务进行适时调整之外，眼下也需调整重心，巩固原有主力业务，力保已有的市场份额不被挤入赛道的新竞争者侵蚀。走出这场风暴后，茶里还需构筑护城河。